日前，记者走访市场发现，水头滨海大道等石材胶水品牌聚集地又增不少新品牌店。这些新品牌，有来自广东、江苏一带，也有来自意大利的高端品牌。
在石材行业不景气的情况下，为何还会有越来越多高端的石材胶水品牌入驻？高端品牌的入驻，又将对本土品牌造成怎样的影响？为探究竟，记者进行了深入采访。
高端品牌直营进驻
在五洲酒店出口处，记者看到一根石柱上贴满了色彩清新的广告单，TENAX几个字母尤其醒目。从广告内容看，该品牌涉及AB胶、大理石磨料、云石胶等多款产品，适用中高端石材产品。
随即，记者联系了该品牌的水头区负责人余建平。他告诉记者，TENAX进驻水头已经多年，一直以来以本土胶水企业代理模式在市场销售，所以市场占有率较低。
“过去石材行业对胶水品牌意识相对薄弱，用高端品牌胶水的厂家少之又少。这也是我们没有全面去推广的主要原因。近两年，市场行情发生了变化，高端白石受热捧，生产高端石材的厂家增多，高端胶水也被广泛需要。”余建平说，在发现了市场需求变化后，总公司调整了营销战略，在2017年就将代理权收归自营。
余建平认为，品牌直营以后，不但质量更有保证，品牌也能得到更大推广和保护。“目前，我们没有在水头设置门店，但在华辉中心设有办事处，所有产品都直接从意大利运送过来，保证原装原桶进口。”
“现在贝尼斯慕、奎龙莎安娜、磊易玉石、新景玉石等多家专做高端石材的企业都是选用我们的品牌。”余建平坦言，行业越是不景气，企业就越舍得下本钱，产品的优质才是长久之计。
无独有偶，作为广东高端品牌，康源胶水也开始抢滩水头市场。康源胶水水头总经销负责人张冲告诉记者，他们的业务室设在石材精品中心写字楼，这里聚集了数十家石材企业，有利于开展业务，但要想真正销售，还是要下到工厂里去，现场指导工人如何使用。
“康源胶水是个老品牌了，专注修补大理石裂纹孔洞。点胶和传统的刷胶，有本质上的区别，不但渗透效果强，还不浪费材料。”张冲说，目前行业过度用胶的现象屡见不鲜，其实很多高端白石是不需要刷面胶的，用了反而破坏原有的质感。“点胶是哪里有孔或有裂就点哪里，不需要大面积刷胶，不管是从环保角度，还是饰面效果来看，都是比较可取的。”
张冲坦言，点胶刚进入水头市场时，很多工厂的工人由于使用惯性，对其持排斥态度。实际上，经过指点后，施工时间并不比刷胶长，熟练的话，可能用时还会更短。“点胶对水头的白石加工质量的提高，有很大的助益。”
本土胶水性价比高
“不管是外省的，还是进口的胶水品牌，功能上都大同小异。要说绝对优于本土，那也不一定，主要还是看各自的适应性。”作为本土知名胶水品牌，奥都化学总经理林福义认为，本土胶水企业工厂离石材企业更近，会根据不同板材的属性，立马调试胶水，直到适用为止，不管是适用性还是价格方面，都是比较理想的。
林福义表示，现在水头的大部分胶水市场还是掌握在本土企业手里，这也说明了石材企业对本土胶水的认可。“现在本土胶水在研发方面，也投入不小，能够根据市场的需求，及时更新换代，比如现在出现的‘白板特供’‘白石专用’都是本土企业生产的。”
“进口胶水的价格往往比国产的要贵上许多，单从价格上看，就只有少数人用得起。石材较多运用于工程项目，而很多工程项目都是采取低价中标模式。石材供应商要想盈利，只能从压缩生产成本上入手。在使用效果差异不大的情况下，肯定选择性价比更高的。”林福义说，近两年来，本土胶水也在逐渐成熟，并慢慢取代一些进口品牌，可以说本土胶水已经能够满足水头石企的使用要求。
竞争加速胶水行业升级
但值得注意的是，在国产胶水企业不断提升产品品质的同时，各类胶水的利润也在进一步降低。
有石企老板告诉记者，来厂里推销胶水的业务员越来越多，价格方面自然有了更大的压缩空间。“价格是一个重要的考量因素，当然品质也不容忽视。如果出现一次质量问题，绝不再用。质量稳定的话，也不会经常更换品牌。”该石企老板说。
在聚合隆营销人员赖子融看来，胶水从业者的增加，必然加剧价格竞争，但这并不见得是件坏事。同台竞争，才能倒逼厂家进行产品创新、提高质量。实力不足，或者滥竽充数的厂家，必然快速遭到淘汰，从而促进行业转型升级。
“要想让石材胶水行业逐步走向正轨，众企业必须要接受这个阵痛。”赖子隆说，外来品牌的入驻，对本土企业来说，也是一个很好的学习、交流机会。让“坐井观天”的本土蛙，有机会看看外面的世界。
业内人士白利江表示，年轻一代的消费观和老一辈不同，更加注重商品和服务的品质，这也就要求行业生产更加环保更健康的产品出来。而胶水的品质一定程度上决定了石材产品的环保度，所以要想让年轻人买单，石材生产商对胶水品质的选择上也会更加慎重。
海丝商报记者 蔡静琦 文/图
