一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机
二．《沙盘》大环境—>小环境 要会灵活反过来运用
三．《户型推荐》 帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定
四．《指点江山》 沙盘重述、拉关系
五．《算价》 不得冷场、减少客户思想
六．《三板斧》 性价比、增值保值、入市良机
七．《具体问题具体分析》
八．《逼定》 果断
九．《临门一脚》 找人（经理）踢球
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