文 /环球锦鲤周小凡
在今天，如果谁说想要建立一个比阿里巴巴还强大的商业帝国，那我们一定认为这个人疯掉了。
然而这话放在十几年前的慧聪网身上，其实也同样适用。
2006年，当时如日中天的慧聪网“一把手”郭凡生，做客央视2套的《赢在中国》栏目。
期间，一位名不见经传的小伙子竟然当场diss他，并直言，未来属于阿里巴巴，而不是慧聪网。
为了避嫌，他还特意声明，自己并不是给阿里巴巴打广告，抛出这一观点，仅仅是为了证明自己的商业眼光。
而这一番言论，显然让郭总感到不爽，进而发出了一系列的灵魂拷问：
“我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你？而且你用别人的钱回答这个问题，我都已经这么成功了，你认为我还不行！是，我不行！这要让历史来说话，我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你——一个比我还不成功的人！”
不说别的，就单看这三次出现的“我已经这么成功了”，我们完全能够感受到，郭凡生内心对小伙子发言的抵触与不满。
然而现实是残酷的，这位小伙子当年的预言实现了，阿里巴巴成功的建立起自己的商业帝国，而慧聪网，若不是那个小伙子语言的视频走红，可能大多数人都不知道还有这么个企业存在。
其实早在1992年，那时的马云还在做着自己的教师工作，而慧聪网就已经成立，算得上是国内最早的B2B网站，历史企业用户超过1500万，业务领域覆盖70余个。
在这家企业20多年的发展历程中，它最高光的时刻，要数2003年在香港成功上市，因此，慧聪网也成为了中国B2B电子商务最早的上市公司，企业市值最高的时候高达100多亿港币。
它比阿里巴巴早出生6年，这也是郭凡生最引以为傲的一点，因为这证明了他的眼光和商业判断，所以他经常在各个场合表示：在中国所有做互联网的公司里，我不是最大的，也不是最小的，但我是最老的。
然而更有意思的是，面对马云这样的后辈，郭凡生是真的没有把他放在眼里。
我们都知道马云那句著名的“我拿着望远镜也找不到对手”，当然，这话在今天看来并不是狂妄，反而是能表现出马云在独角兽纷纷崛起的世界里，那种既紧张又焦虑的心态。
而郭凡生对此却不依不饶，经常呛声：“如果马云打着望远镜都找不到对手，那慧聪成了什么？马云能说出这种话，就是马云他自己的无知。马云不道歉，我还没完。”
而且在淘宝刚刚起步的3年间，一直坚持不盈利的策略，郭凡生更是直言，马云这个人疯掉了。
不过这两个人的恩怨，并不是今天的主题，我们常说，“当老鼠嘲笑猫的时候，身后必有个洞”，那么对于郭凡生而言，他和他的慧聪网，背靠着什么“洞”呢？
01.信息的优势
慧聪网的前身是“慧聪国际咨询”，在互联网时代没有完全降临之前，有着非常强劲的渠道资源。
并且通过常年为中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，因此对于信息和数据，慧聪网是有着非常大优势的。
要知道，互联网时代，影响最大的一点就是消灭了信息差，所以，在当时，谁能垄断信息，谁就是王者。
02.“买卖通”带来的用户粘性
和阿里巴巴一样，慧聪网也有着自己的“阿里旺旺”，那就是“买卖通”。
在慧聪网进入互联网时代以来，买卖通就成了它在网上交易的第一大软件，而且慧聪网做的都是大件生意，其在线沟通几乎都要依托买卖通来进行，因此，它也拥有非常不错的粘合力。
03.标王时代的广告迷信
作为一名从“标王时代”走过来的企业家，郭凡生深知，即便是刚刚迎来互联网时代，很多人对于广告的迷信仍然存在。
于是，慧聪网一改过去强调纸媒广告的做派，在线上搞起了“标王”竞争，成为标王的企业可以在网站的首页进行展示，并且以“月”为单位，让各家企业都能够参与进来，但说到底，这也就是搜索竞价排名的一种变形而已。
郭凡生曾经放出狠话，表示慧聪网会用五年的时间，完成对阿里巴巴的超越，可是今天看来，慧聪网的市值，仅有阿里的1/500，豪言壮语褪去后，空留满地的无奈。
也许，慧聪网在香港成功上市的时候，郭凡生并没想到，转型互联网最痛苦的事情，就是会正面迎战阿里巴巴。
从今天的视角来看，慧聪网在与阿里的角力中败下阵来，虽然原因有很多，而且深入的分析下去，甚至会发现，某个看似不起眼的决策，却引来了雪崩式的坍塌。
但是综合看下来，慧聪网最大的问题，还是摆在了“营销短视证”上。
什么是营销短视证呢？简单来说，就是不顾市场环境、不在乎用户体验，更不检视自己的优劣势，盲目的和对手竞争的情况。
在互联网时代来临之前，慧聪网的确手握信息和渠道资源两大优势，然而互联网的到来，突然让这个世界变得扁平化了，信息差被消灭，渠道被强大的线上所取代。
一时间，本以为能够先人一步的慧聪网，瞬间从先手变成了后手，虽然做了网站，把一部分业务搬到线上，但其核心仍旧是依托线下业务，以及传统的渠道来开拓市场。
而且，在各大企业都在纷纷争夺用户时，慧聪网仍然不愿意舍弃传统的盈利项目，还是把赚顾客的钱放在首要位置。
这使它错过了互联网人口红利最好的黄金阶段，而他的对手阿里巴巴则是在这期间，扎实的打好用户基础，引来商家和消费者的双重青睐，最终建立了一个完整的线上电商生态。
今天我们都知道，互联网时代最重要的一个原则就是“快”，也许你的产品没有竞争对手好，但是你的行动一定要快，要尽可能的赶在竞争对手之前。
慧聪网的这两波“致命节奏”，算是吞下了固步自封的苦果，它给自己五年的时间去超越阿里，却忽视了这五年的时间，阿里的成长速度，已经直逼世界级企业。
其次，慧聪网的营销短视证，还表现在对于用户体验的不周上。
也许是始终盯着阿里，导致最后自己的眼里只有阿里，用户在哪？用户的体验如何？这些问题全都被抛在了脑后。
我在网上看了很多关于慧聪网的评价，其中大部分都是吐槽和抱怨的内容，比如频繁的接到电话骚扰，业务员一直让商家购买服务等等。
用户体验的缺失，对于一家平台型和服务型的企业而言，其打击是非常大的。
最后，慧聪网营销短视证的问题，还出现在企业家身上。
当然，我没有任何贬低郭凡生的意思，通过他个人的言行，以及和马云言行的对比，你会发现，郭的言论，总是会激起人的“恶意”。
就像是在《赢在中国》节目中的那一席话，郭想要阐述的道理确实没错，的确，你都还没有走上我的位置，就想要来预测的我公司的未来，大家的确没有理由相信你 。
但是那一番话讲出来，显然变成了带有人身攻击性质的言论，如果换成是马云，我觉得当天的对话，肯定不至于在今天被搬出来。
这也有可能是郭没有预料到，在互联网时代，口碑效应会发酵的如此迅速，他的那番说辞，显然是起到了负面的“名人效应”，不仅没有为企业加分，反而还激起了人们“看热闹不嫌事大”的心态。
其实整个事情看下来，我们不能说是当年小伙子的一口“毒奶”，才让慧聪网败下阵来，而且我在网上也没有找到任何阿里巴巴针对慧聪网，单独做的应对行动。
如果非要讲个对错出来的话，那么也只能说，在时代的浪潮席卷而来时，起步更早慧聪网显然没有做好应对准备，仍然固守先前的观念，没能在新时代里扬帆起航。
所谓“成也萧何败萧何”，就是这个道理吧。
参考资料：
《简析B2B平台的优势和劣势》——烽扬科技
《曾被辉煌的慧聪网，究竟是为何在预言中没落？》——腾讯网
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