内容原创撰写：萧山老九
本人从事房地产行业12已久
在这个过程中学到并且积累了一些行业内的相关经验
又到了每年的毕业季，相信有很多同学面临着就业抉择
我希望能够通过自己这样的一篇文章
为大家能够指明一些房地产营销行业未来的就业方向
Part.壹 房地产策划行业的浅析
房地产营销这个行业，其实还有好多的细分领域，比如地产策划（策划又分为前期策划与营销策划等）、地产销售（置业顾问与渠道行销等）、地产推广（主要是视觉传播设计与文案等）以及地产客服等，今天我们先说说各个工种的主要功能与职业特性。
地产策划早在十几年前那是一个非常热门且门槛较高的行业，当时的地产行业中学历最高的就是策划，策划要干的事很多，项目定位，产品定位，品牌推广，活动组织，价格制定，但凡跟写东西有关的事情，都是策划来操刀。
中国国内最早从事地产策划的知名风云人物是王志刚老师，其最牛的代表作就是碧桂园，当时针对市场并结合客群，给出了最为核心的slogan给你一个五星级的家，主打白领市场收入低也能住别墅。并且学校先行，先办学后卖房，取得了空前的成功。所以以前的地产策划，非常强调点子，对广告语非常敏感，认为广告决定一切。因此地产策划需要经常与广告推广公司彻夜开会，研究新点子新打法，纠结广告画面，文案痛点，对画面的色彩、布局、样式，需要不断校稿，确保出街物料能够最大限度的起到核心效果。
资深房地产策划的整条操盘逻辑线都会非常清晰，对产品、对市场、都会有非常深入的理论知识，在面对市场变数时，会有足够多的手段与技术来凭借一己之力改变整个项目的销售逆境。后来随着传统媒体不断衰落，大家对文字画面内容没有那么，谁也不会因为画面好而去买房子。各大房企为了加快运转周转，都在做产品的标准化，不用做太多创新性的定位。
因此导致了策划岗位越来越尴尬，近些年收入也在不断走低（但是资深地产策划，尤其是有整盘操盘思路的人，工资收入还是非常可观的，收入低也只是针对后期入行切不具备全面思维执行策划。因此，在入行时有一个厉害的师傅帮带是非常关键的）。
策划有一个相对比较强的能力，是销售所不具备的，就是能写。如果入行焦躁，写过前期报告方案及定位方案的话，那这种写作能力，应该还是非常可以的，在这个全民自媒体的时代还是非常有大展身手的可能的。
参考薪资：因城市不同会有所差异 基于西安参考底薪约4000-20000元不等
Part.贰 房地产销售行业的浅析
目前在房地产行业中销售工作是较为吃香的工种，销售成为核心岗位且多数大型房地产企业中销售的岗位提升较为快速，多数项目的营销负责人都是从一线销售升上去的，因为销售员与客户离得最近，业知道客户最真实的想法。这一点变得越来越深刻，谁能直接抵达客户，谁就厉害，以前是媒体能够抵达客户，现在是销售员能抵达客户，然后是渠道中介能直接抵达客户。
现在渠道方的销售们，维系客户十分积极，比很多销售案场的销售员维系客户更勤奋，不管你是否需要，每隔一段时间，他们就会给你发一些房产信息，希望你能去看看房子，不断匹配你的需求，就算你是同行做市场调研，他依然会维护你，案场销售员的骄傲则还没有完全褪去。销售所具备的行业能力相比较之下较为简单，只需要通过具体话术的培训，强记销售说辞，能够积极地与客户进行沟通，多注重接待过程中的服务礼仪，通过一段时间的客户积累，先由量变转换成质变，逐渐再提升自己的成交转换比，相信通过1年的时间，就可以成为一个较为合格的销售人才。
参考薪资：因城市不同会有所差异 基于西安参考底薪约3000-7000元不等 综合薪资因项目而定突破1万还是较为轻松的
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