现在有很多项目的运作模式都是按照传统的方式来运作，也就是拿产品本身的价值来运作，当然并不是说这种模式不可以对吧，毕竟大多数人都是这样干的。但是，当很多人采用同样的模式来做同样的项目或者卖同样产品的时候，就会出现一个必然的结果，那就是竞争，有竞争就有价格战。真正的模式是要站在对方的角度思考，不仅要站在对方的角度思考，而且还要100%站在对方的角度思考！为什么说是要100%站在对方的角度思考，因为我们要进入顾客的内心，要了解她的大脑是怎么思考的，要了解她的心里是在想什么，要了解她的痛苦和需求是什么，要了解她究竟想要解决自己什么问题，而不是仅仅站在我们自己的角度，说我们的产品有多么多么的好，说我们的技术有多么多么的好，说这些没有用！你说的再多和她能有什么关系？更何况你说的并不一定是她最想要的！李姐开了一家女包店，生意一直很冷淡，快要撑不下去了，由于持续亏损，每天都在痛苦焦虑中度过。后来通过学习，她设计了一个简单的方案，只用两招就让顾客络绎不绝，并且轻松实现了3个月内从即将倒闭到月入10万的转变。你想知道她设计了哪两招吗？首先，李姐找到了十多家品牌女装店，跟对方合作，凡在女装店当天购物满1000元，立即赠送“李姐女包店”300元现金券及价值95元钥匙扣兑换券一张。合作的女装店不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，欣然愿意合作。持有钥匙扣兑换券及300元现金券的顾客，90%以上都来到了李姐的店，店里的客流量，立即暴增了600%以上。李姐店内的女包，售价区间在900元至4800元之间，其中有一款1380元的是畅销款，顾客一般都会被这款包吸引。然而，真正精彩的是：李姐店内服务员，会微笑着对顾客说：“美女，你知道吗？你可以免费得到这个价值1380元的包！只要你充值2000元成为会员，这个包就当做礼品送给你。会员卡里的2000元您可以随时购买其他商品。并且，您还可以享受一次价值298元的经络理疗，由我们总公司旗下美容店提供！”原来，李姐用这种思维，说服了一家高端美容店跟她合作，这样一来，就有近50%的顾客充值了2000元会员卡。更精彩的是：凡是在本店消费的客户，再送一张300元的代金券，可以转送给她的朋友和家人，从而轻松实现了客户的转介绍。就算有少数没有充值的顾客，也没有购买任何物品，李姐也把对方的资料登记入库，用于接下来的跟进服务，直至对方购买。就这样通过运用免费模式，李姐女包店的顾客络绎不绝，轻松实现了3个月内从即将倒闭到月入10万的转变。
