美白标杆。
文/师姐
继9天前针对KA渠道发布专属新品之后，12月29日，欧诗漫年度颁奖盛典上，以“透”“光”“白”为核心概念的欧诗漫新升级珍珠白系列，也携现有的8个单品及一个明星套盒正式亮相。
显然，对于在第二个五十周年开局之年就获得76亿元销售额，回款增长率达8.35%、出库增长率达13.46%的欧诗漫集团来说，在年底发布新品既寓意着其对于2018年的高度总结，也隐含着其对于2019年的无比期待。而全新升级的珍珠白系列，将如何引爆市场？
“内外”兼修
毋庸置疑，专注珍珠产业51年，如今的欧诗漫已然和“珍珠美白”划上了等号，并牢牢占据着国内美白领域的高地。而这种领先地位，与欧诗漫一直以来对“美白”二字的深入理解有着相当关联。
例如，从产品本身来说，欧诗漫花费数十年，掌握“亚微米粉体制备技术”“珍珠多肽提纯技术”“珍珠与护肤品复配技术”等核心技术，使欧诗漫珍珠护肤品的美白功效逐渐获得更多市场认可。其中，2008年面市的珍珠白系列，不仅连续六年囊括美白品类TOP1、美盛美白品类奖等行业大奖，还获得了COSMO、瑞丽、PCLADY等时尚媒体颁发的众多奖项。
此次新品发布会上，全新亮相的珍珠白系列不仅保留了原有的洁面、水、乳、精华等8个SKU，还新增了淡斑笔、晚霜、防晒BB等单品，产品线更为细化和丰富。
▍欧诗漫全新珍珠白系列
从瓶型上来看，全新珍珠白系列也有较大改变，例如，源于珍珠蚌的瓶底设计、珍珠腰线设计，以及瓶盖的珍珠元素，均充分彰显了欧诗漫与珍珠之间的渊源。浙江宁波兴源化妆品公司总经理胡忠治在现场看到产品之后向青眼评价，“设计堪称完美。”
而从产品本身来说，全新珍珠白系列也卖点满满。其采用的珍珠光耀亮白科技，不仅保留了经典的珍珠原生多肽成分，还添加了烟酰胺、掌叶树提取物、豌豆提取物、水解大米蛋白等有效成分，分别可以从美白、提亮、淡斑、阻黑、祛黄5大层面，实现层层净黑。
“小白灯”或将引爆2019欧诗漫美白季
值得一提的是，此次发布会上，欧诗漫还重磅发布了全新珍珠白系列的核心单品——“小白灯”。欧诗漫方面介绍，“小白灯”是欧诗漫珍珠白净透润白精华液的昵称，也是欧诗漫珍珠白精萃美白原液的升级版，其产品升级之前便已累计销售出数亿瓶。
此次以“小白灯”的身份亮相，其不仅从外观设计上仿若一颗名贵的珍珠，扭开瓶盖，还可以配合滴管使用，喻义“珍珠中汲取的精华”，造型小巧别致。
另外，为配合“小白灯”发挥其原有的效果，欧诗漫还为其定制了一款CP美容仪——欧诗漫珍珠光子动能导入仪（昵称“小手电”）。该仪器内置630纳米红光光源，穿透力强，可渗透肌肤基底层，促进美白精华发挥功效；微震动频率高达200m/s，可以对肌肤进行充分按摩，焕活气色；智能开关利用人体肌肤传导特性，接触肌肤后自动启动。
▍“小白灯”和“小手电”CP
现场，欧诗漫董事长沈志荣表示，在国内外品牌竞争激烈的大环境下，欧诗漫对于打造明星单品这件事一向保持较为严谨的态度，而“小白灯”作为欧诗漫花费数年心血慎重推出的明星单品，一定能够在市场的大风大浪中站得住脚。沈志荣信心十足的向在场的数百名代理商宣布，“‘小白灯’将是欧诗漫2019年美白季的核心产品。”
上述代理商胡忠治也对这一明星单品表示高度认可，“高科技产品，质量很完美。”而对于“小白灯”和“小手电”的组合，他认为不仅与欧诗漫本身的高科技含量形成了呼应，也能够增强产品在终端的分辨力。
利用“组合拳”推动产品销售
事实上，欧诗漫选择在年末这一节点发布美白新品，与其对2019年市场的洞察也密不可分。
欧诗漫产品开发部部长龙霄认为，“美疗”“美白”“美妆”领域将成为2019年化妆品市场发展的三大重点方向。而被市场和追随了多年的“美白”品类，近两年之所以整体呈现增长乏力的状态，主要是因为产品效果不够明显或者产品本身不够安全，从而限制了消费者的消费热情。
因此，2019年欧诗漫除做好产品技术层面的内容外，还将通过爆款产品在功效、外观包装及昵称等层面的强化宣传，以及品牌年轻化方面的打造，促进全新珍珠白系列产品的销售。
另外，在上半年的“美白季”和下半年的“补水季”中，欧诗漫还将分别通过限量版新品发布、直播、流量明星种草、试用装申领等方式，扩大产品在终端和消费者当中的影响力。
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