京东-京东618 京东6182021618变局｜京东换帅后首战，能否“低价”突围京东618今日价格
每年的618，都是各大电商平台的一场大考，更何况是刚“换帅”、喊出“低价”口号的京东。
伴随着多次内部演讲和公开露面，京东创始人、董事长刘强东重回舞台。 低价也是刘强东一直坚持的策略。 在外界看来，这也是刘强东再次上台的“618”元年。 尽管京东一个多月前刚刚换帅——原CFO徐然升任CEO，负责集团各业务的日常运营和协调发展，转任京东董事会主席兼董事长刘晓波强东报道，前CEO徐磊因个人原因宣布退休。
“换帅”后京东“618”有哪些新变化？
“我们坚信，低价是零售业发展的核心动力。在京东，从来没有‘暴利’的概念。我们坚持流水长流，薄利多销。”周转快，规模先行，用极低的成本带来极低的价格。” 在京东618发布会上，京东零售CEO辛立军表示，今年的京东618是行业投资规模最大、线上线下品牌数量最多的一次。
再提“低价”，大品牌是核心战场
“低价是‘1’，质量和服务是两个‘0’，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都将归零。”
去年底，刘强东在一次内部中高层会议上的讲话，将“低价”提升到了京东内部前所未有的高度。
”京东的策略是分层的：针对追求品质的消费者，持续提升品质和服务，强化京东的先天优势，主要靠自营来扛旗；针对价格敏感的消费，则依托第三方POP商户降价吧。” 对于百亿补贴的具体细节，京东零售CEO辛立军表示，低价策略是一个系统工程，无论是在用户端还是商家端，效果都超出了预期。
小米、周大生等龙头品牌相关负责人告诉澎湃新闻，今年618期间，京东确实在平台上提供了更高的优惠，包括百亿补贴和Plus会员补贴。 京东发布的百亿补贴商品清单显示，其中大部分为知名品牌商品，包括五粮液、格力、蒙牛等。
在一线品牌享受超低折扣的同时，一些中小企业告诉记者，他们对百亿补贴的认知并不强烈，并未对销量和流量产生明显影响。
“从商家的角度来看，之前的京东给人的感觉确实是更贵了。” 某电器品牌负责人坦言，“所以这个时候出台百亿补贴，调整商品价格是正确的。商业竞争已经进入存量阶段，只有低价才能真正抢占市场。”资源。”
“总的来说，有一些变化，但不明显。” 另一位食品商家告诉记者，“有了百亿补贴，销售额增长了10%-15%左右，但提升空间不大。” 据他透露，今年618，公司在京东的销售额在50万元左右，而主战场抖音的销售额在1000万元左右。 从数据来看，京东还有一定的发展空间，但在京东平台上，它在数据、电器或知名品牌方面还是更有优势，中小企业的优势在不多。”
某衬衫品牌负责人坦言，今年618期间，百亿补贴对公司销售帮助不大，因为所有商家都在做活动，整体流量下降，所以流量分流自己的账户并没有明显增加。 但是会比往年稍微好一些。
“百亿补贴”的出台与刘强东的理念息息相关。 在去年的京东内部中层会议上，刘强东曾表示，京东给部分消费者的印象是越来越贵了。 京东要重拾低价策略，回归用户，必须千方百计提升供应链效率。 降低价格，提高服务。
“随着3C家电业务的成功，很多兄弟变得骄傲自满，不再重视京东的低价优势，再这样下去，迟早要成为第二个苏宁。” 刘强东说。
百亿补贴的推出是否会给京东的利润带来压力？ 新任CEO徐然曾在电话会议上解释，并不是所有的折扣都会计入营销费用和利润。 推出“百亿补贴”的目的是减轻每年两次大促的运营压力，并将重新分配营销资源。 全年无意大幅调整营销预算。
有京东内部人士告诉澎湃新闻，百亿补贴短期内确实拖累了平台GMV的整体表现，但随着用户对低价印象的加深，今年5月以来GMV呈现上升趋势。
引进大主播，罗永浩直播“卖房子”
今年618，罗永浩在京东直播间的“卖房”也成了噱头。
5月31日晚，《交友》首席主播罗永浩在京东开启直播首秀。 数据显示，当晚直播销售额超过1.5亿元，累计访问量超过1700万。 同一天，罗永浩还在直播间以6.18折优惠的价格出售了杭州奥轩城一套精装修公寓。
继去年入驻淘宝后，今年“交个朋友”再次入驻京东。 Make a 副总裁李木仁透露，之所以选择多平台开发，是为了寻找新的业务增长点。 与此同时，京东还引入了头部主播“618今年确实是最精彩的一年，主要体现在流量和价格的竞争和追赶上。平台之间的竞争非常激烈。往往当某个平台首战打响，其他平台很快就会迎头赶上。”
与“交个朋友”合作，也是京东实施“低价战略”的一部分。 京东直播负责人告诉澎湃新闻，这与京东零售今年全力打造直播心态不无关系。 “直播经过多年的发展，消费者已经形成了低价心理。 的产品。”
“这次与‘交个朋友’的合作，我们希望整个直播间几乎大部分的产品都能做到全网低价，并以直播间的独家权益，让用户来这个直播间就不用再比价了，看看商品是不是你喜欢的。” 京东直播相关负责人表示，与其他平台相比，京东希望消费者在直播间能够体验到低廉的价格，享受到更多好的服务。
“用户之所以选择这个达人直播间，不仅仅是因为他有影响力或者熟悉度，还因为这个主播在相关领域能够给用户带来更多的信任，这就是我们在做的事情。经过大量的搜集之后得到的关键论据直播测试。” 京东直播负责人说。
他透露，在“交友”之后，京东直播还会邀请其他各大主播合作，并将更多的合作成本计入佣金中，以减少坑费。 低，收入会更高，商家和直播间将通过GMV和佣金的绑定形成双赢。”
在业内人士看来，此前直播并不是京东发力的重点，但今年以来动作频频，似乎瞄准了淘宝、抖音等平台。 今年3月初，京东直播推出了面向新主播的“SUPER新星计划”，提供高佣金产品和新星产品池，以及流量和账号权重的支持。 同时，官方还开通了百亿补贴直播间，由京东客服主播，每天上午9点到中午12点直播。
对标拼多多，京东胜算有多大？
时光倒流十多年前，京东是618购物节的先行者，并于2008年6月18日首次推出“618”年中大促。然而，作为后来者，拼多多以“百亿补贴”的形式给淘宝、京东等传统电商带来了新的挑战。
2019年，拼多多首次宣布推出“百亿补贴”。 电商平台将联合各大品牌提供总计100亿元的补贴，惠及通过拼多多购买3C数码产品的消费者。 上线100天，已获得超过1亿活跃用户，近3000家参与商家。
如今，“价格战”已成为电子商务平台的整体竞争趋势。 网经分析师莫代青告诉澎湃新闻，今年的电商618，京东、淘宝、拼多多、唯品会等各个平台都会增加各种补贴，玩法也会更加简单。 不需要像往年那样烧脑，一门心思去拼低价。 尤其是京东，3月初推出了100亿元的补贴，似乎早就做好了打“价格战”的准备。 目前，它仍然有效。 从用户的角度来看，他们更关心价格，低价可以形成转化，保证留存。
“对于京东、拼多多等电商平台来说，过去几年，低价一直是他们最重要的武器。但从目前的情况来看，仅靠价格优势很难取胜。对于商家来说，一味地降价挤压利润空间，难以盈利；对消费者而言，强化低价心理可能会影响他们对品质的信任。 莫代青说道。
推出百亿补贴的另一面是京东近几年的业绩。 财报显示，今年一季度，京东营收2430亿元，同比增长1.4%。 非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为76亿元，上年同期为40亿元。
尽管收益有所改善，但整体收入增长放缓。 一季度，京东营收2430亿元，同比增长1.4%，同比增速为18%。 拉动京东整体营收的核心业务零售收入为2123.6亿元，同比下降2.4%，不再是“摇钱树”。
相比之下，拼多多集团一季度总营收376.4亿元，同比增长58.2%。 Non-GAAP净利润101.264亿元，同比增长141%。
此次推出“百亿补贴”，也意味着京东和拼多多两大平台将在618上正面竞争。对此，拼多多集团执行董事兼联席CEO赵家珍在电话会议中，即使面对恶意攻击，他也会善意解读，“竞争可以激励我们更高效地学习，更快地创新，从而推动服务的快速迭代。” 赵家珍表示，“我们将继续坚持以消费者为导向，积极主动应对各类竞争。”
谈及电商平台之间的竞争，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽认为，新的电商平台在模式、形式等方面必须有别于现有竞争对手。 , 或平台属性。
京东的路线图恰恰相反。 从自营开始，首先选择在品质和服务上树立品牌。 赢得口碑后，将针对新的人群尝试通过性价比来扩大市场份额。 “从整体趋势来看，京东的低价策略顺应了近期消费的趋势，方向是对的，取得了一定的成效，但未来的发展还需要市场的检验。” 崔丽丽说道。
