「知道很多道理，却依然过不好这一生」是很多人的感慨。
于是很多人开始讨论「知行合一」的重要性，因为「知道」是一会事，能不能「做到」又是另一会事。
现实确实是这样，但生活中也不乏行动果决的人，依然过不好。那问题的核心会不会反而是「知道的道理太多了」？「知道太多」才是在我们这个时代过不好这一生的原因，我们被太多的道理说服，却又自相矛盾。
生而为人，意味着你在每一刻都可能被说服。
人常困惑于各种道理，进而被影响或控制，自己真正能决定的事太少。
斯坦福大学「说服性科技实验室」认为人的大脑存在某种「后门」，这些「后门」让我们在生活中时常被操控，每个人就像生活在一个「楚门世界」之中。
大脑的这个「后门」导致我们对生活的感知存在不真实的可能，它像一个系统BUG让我们的生活时常被操纵。你也许从未觉察，但确实如此，并且我们还乐此不疲。
比如，被魔术师操纵的视觉体验。
魔术师最了解大脑的「后门」，他们欺骗的法门源于对人脑短期记忆的掌控。每个魔术师都要学会，针对短期记忆限制的不同生理反应时间施展他们的小把戏。
运用这些方法，魔术师就能以某种方式询问某些问题，进而左右你最后的答案，这正是人类自身的特性： 自以为独立，其实更容易被影响。
对于每一位走进魔术师「骗术」的观众来说，你习惯说什么语言无关紧要，你的智商高低也无伤大雅，因为魔术与你所知道的事无关，它只跟人的大脑如何运转有关。魔术师正是基于大脑的这一套运转方法，从而能设计出五花八门令人称奇的魔术。
现在很多社交产品研发团队们也在向魔术师们学习，把如何钻大脑的「后门」当作吸引人们注意力的方法，称为「说服性技术」。
随着网络时代的兴起，这些技术也塑造了我们每天互动的方式。
就像你每天在今日头条这样的开放平台与人互动，但你互动的内容或方式并不由你决定，而是受平台的算法影响，但算法并不总是以客观的方式呈现内容。
这些由人设计的算法程序，就像魔术师的小把戏一样，每次都能通过走「后门」的方式，牢牢地抓住我们的目光。
而大脑「后门」的特点主要是怎么表现的呢？
表现一：
作为一个社会性动物，对社会的认可，我们都没有免疫力。
每个人都很在意别人如何评价自己。比如，当你在头条上发布一篇新文章，这时你的大脑是最敏感的，你的大脑总是会想「别人会怎么评价我的文章呢」
而且，当我们获得别人「点赞」时，系统都会跳出一个信息，意味着提示你「噢，你收到新的‘赞’啦，高兴吧！」 因为当我们在网络平台上发布什么的时候，我们确实会很在意别人的评价。
事实上，平台控制着操纵盘，科技公司提供对应的对照表盘。你的文章何时出现在别人的信息流中？出现多久？都可以精心安排。比如过一段时间才让别人看见你的文章，这样你就会更频繁地返回查看新的「赞」。
这实际上是一种以不增加我们在屏幕前花费时间的方式，来控制我们的大脑。
当然除了在线上，在线下的实际生活中，我们的大脑同样会在不知不觉中被说服或操控。
比如你去逛宜家的时候，一进宜家你可以看见一张大地图，通常是蓝色的，上面有黄色的脚印。这张地图的制作方式很特别，总让人觉得去任何地方都很近，例如，从地图的入口到卫生间只需要20个小脚印。但实际上你要花40分钟才能到那里。宜家通过减少复杂的过程，让你感觉能更容易地完成行走的任务。
此外，宜家还遵循了「隧道工程」的原则，在地板上点亮所有箭头。你虽然可以随意走动，但更容易坚持走「隧道」，也就是走箭头所指的方向。商店里有这些东西，你就会跟着去做。不知不觉中你就会被控制着走向下一个目的地，而不会走错路。
表现二：
我们脑中另一个弱点被称作「可变奖励」。
美国曾做过这样一个调查，在美国娱乐消费市场什么东西最赚钱？
结果表明是拉斯维加斯的老虎机，它比美国棒球运动、好莱坞电影、和迪士尼主题公园加在一起还赚钱，而且人们对老虎机上瘾，它比赌场里其它任何赌博项目的赚钱速度要快上两三倍。
这很疯狂，但为什么呢？
因为你只需要拉一下拉杆，就可能会有收获，虽然大多数时候是没有，但正是这种随机性让人上瘾，而且随机性越大越让人上瘾。那些沦陷在爱情里的追求者不也是这样？
事实上，智能手机就是一部老虎机，因为每一次我们查看手机的时候，就像在玩老虎机，朋友圈刷刷刷，看一看「我又收到了什么」
如果你还是单身贵族，每天逛着各种交友网站，每次滑动网页都像在玩老虎机「我匹配上了吗」
玩手机、看网页之所以让现代人上瘾，是因为这些行为能带来让你感兴趣的可变奖励，就像玩老虎机一样。
其实每个人也都有自己的兴趣爱好，没什么不好，但问题是这种充满活力的可变奖励充满了魔力，不仅让人上瘾，还能把人禁锢其中。
这些似乎预示着，大脑的「后门」给我们的生活总是带来一些麻烦。但所有的麻烦，或者说幸与不幸都是相对的。我们需要的只是知道并正视它就行了。
任何时代的流行，也都是基于大脑的这种欺骗。
信息流广告最早现身于Facebook，而Facebook信息流的一位创始人曾说过，「之所以信息流在2006年运作起来，得归功于硬件的开发」 更确切的说是鼠标上滑轮的出现。
因为鼠标上有了滚轮，你只需滑一下就能接着往下看，而此前你必须去点击、向下按或者移动鼠标并向下拉，才能滚动网页。
现在甚至你还可以用两根指头放在触摸板上来操作，这意味着你的手再也不用离开原来位置了，而且它更像一台老虎机：你只需像在维加斯那样简单地拉一下拉杆，就可能得要你想要的信息。
虽然网上大多都是些无用的信息，但你却依然会乐此不疲地刷着网页或你的电子屏幕。
当你常玩的一些信息平台，推送给你一个信息的时候，「有什么东西正躲在里面」的想法，总会勾起你的兴趣，这些手段之所以遍布于这些科技产品，因为这是吸引别人注意力的一个非常瞩目的方式。
大脑的「后门」实际上就是，人对于社会认同感的需求，以及对可变奖励的欲望。需求与欲望，是恶魔也是天使，是愚昧的根源也是科学的根基，人类社会的发展也离不开它们，最主要的是知取舍，懂进退。
人类最大的优势在于，虽然我们有很多缺点，但我们没有什么缺点是不能变成优点的。面对欺骗我们一样能泰然处之，活得更好！
