发现很多小伙伴,私信问我,我到底是如何积累到这么多的客户,向我约稿的。
在这里提供以下几个途径:
第一、熟人介绍
我的第一笔业务并不是剧本写作,而是拍摄业务,为了拓展自己的业务范围也更容易打开市场,我刚刚开始做编剧的时候,是找了当地的两位摄像师傅,组成了一个公司,对外接业务的。
他们的广告和宣传片交给我来写,我呢,相应有人要拍摄的话,我就推荐他们。
刚刚开始的时候,很多人搞不懂我在做什么,都以为是婚庆,所以第一笔业务是熟人家的小孩子结婚,要拍婚礼摄像,当时是2800元的价位2个师傅,一个拍男方一个拍女方。
一般五一时期都是1500左右一场婚礼,但因为是熟人,我就报了个2800元,算是图个吉利。
扣掉给两位师傅的费用最终我还赚了几百块。
但是不多,后来一些广告剧本,也是朋友的客户或者公司,要拍广告啊,宣传片啊,叫我写。
第二、本地的商务群
本地人最喜欢相信本地人,尤其是剧本这类型需要和客户面对面好好采访,了解对方信息,才能下笔的作品类型,如果你有朋友啥的,发个红包,嘴甜一点,叫个哥哥姐姐,帮忙拉几个本地的群好不好?
大部分朋友都不会吝啬的。
我通过这个方式,进了20-30个我们当地的各行各业的群。
通过这个加到了几百个初级的原始客户,积累了自己的第一批客户资源。
别管人家找不找你下单,你职业相对冷门而特别,只要有人需要,他不一定找得到第二个编剧。
毕竟在你们当地,同行不多,竞争也不大。只要你的水平中等以上,基本上可以搞定大部分客户。
第三、通过走访和跑业务
这个是最辛苦也是最困难的,效果是立竿见影。只要你不是太让人讨厌,如果正好客户需要,你可以当场成交。我通过跑业务加了500 的商户客户。
都是一些商店老板啊,一个公司的主管等等。
因为是从事文化工作的,大部分客户对文化人其实有迷之崇拜和滤镜。
基本上不会给你脸色,反而很愿意跟你交朋友。
尤其是我这种,竟然辛辛苦苦还要出去跑业务的文化人,加好友基本上没有人拒绝我的。
第四、征稿类的公众号和他们的写手群
很多人会觉得,征稿类公众号有什么价值?他们的写手群不是更没有价值吗?里面都是写手呀!
那只能说你的思想局限而狭隘。
谁说同行就是冤家,同行还有可能合作呀!
虽然大家都是同行,都是写手,理论上确实会互相抢资源,分大饼吃。但有的时候,对方一个人,吃不下那么大的饼的时候,就需要跟同行合作呀?
我去年有好几笔业务,都是源自于另一个不会写剧本的写手,给我介绍的呀。
第五、混一些质量比较好的圈子
这个对于一些新人来说,相对是比较困难的。我去年给当地的政府内刊写了几篇稿子,写的挺一般的,但因为当时写手团平均年龄都是60 ,而我只有30多。
所以当时审稿的领导,就开玩笑说,这么年轻的写手,是我们市的栋梁啊,要重点培养啊!以后有什么活动,能邀请她一起参加参加。
所以就参加了一些当地文化圈子的诗会等等,认识了一些本地文化圈子的老师。
这部分老师,也介绍了一些当地政府机关的公文和一些宣传文稿给我写。
当然这一点,需要你自己,有非常好的临场能力,我参加了诗会之后,几个大领导也算对我是赞不绝口,他们问了好几个冷门的问题,我因为涉猎广泛,机缘巧合都答上了,他们觉得我挺有才的。
对于我能做的事情,也有一个大致的了解。
如果你自己是个社恐,或者给人的感觉,是畏畏缩缩的,我建议你还是老老实实躲在屏幕后面写稿子,尽量少去台前活跃。
但如果你社交能力和情商都不错的,台前的活跃会为你迅速地打开市场。
尤其是当地文化圈子的一些大佬,他们大部分有丰富的人脉,而且已经不怎么参与这种非常小的工作了,推荐你对他们来说,只是举手之劳。
只要你能办好事情,人家就不会吝啬说你几句好话!
但是效果却比你自己说十句,百句都强。
第六、坚持写作,有人慕名而来
这个其实,对于普通的新手来说,几乎不可能。
我倒是认识几个行业内的大佬,他们是经常有慕名而来的业务,指明了要跟他们合作。
不过,虽然慕名而来的人,对于新人不可能,但是坚持写作和让人知道你在写作,你吃这口饭,倒是很重要。
我坚持在朋友圈晒自己的一些文案金句啊,一些观点啊。
19年年底的时候,搞定了我们本地残联的副会长,找我写了个剧本,还拍成了一个片子,虽然我没赚到啥钱,但是打开了这条路子。