平庸的产品介绍只能做到“信不信由你”，而出色的产品介绍则能做到“不由你不信”。
产品描述又叫产品介绍，它的作用就是让顾客了解产品，认识产品，知道产品对顾客的生活有哪些好处和作用，引起顾客对产品的好感，从而激发顾客的购买欲望，让顾客由原来不想购买，变成非常想购买，从而把产品顺利销售出去。
同一个产品有不同的产品描述方法，不同的产品描述方法，给顾客对产品的感觉不一样。差的产品描述，让顾客看到产品后就有抵抗心理，不能激发顾客的购买欲望。优秀的产品描述，让顾客看了以后，会有一种迫不及待想购买的想法，从而让产品可以快速销售出去，并制造产品的流行。
生意人一定要重视产品描述，不要认为只要降价销售就能把产品出去，或者通过烧钱活动就能把产品卖出去。也就是像做电商的卖家们说的：简单粗暴。
电商生意人必须清楚：产品描述随意，但通过降价销售和活动才能把产品卖出去，这是生意人做的事吗？生意人是希望价格高卖产品，通过宣传活动而不是降价促销、赠品促销、优惠促销等活动来把产品卖出去。因为降价对产品会产生负面联想，这对生意人未来销售不好。
一、根据目标顾客的特点描述产品
顾客从性别上看分为男性和女性顾客；从年龄上看分为婴儿、儿童、青少年、青年、中年和老年；从性格上看分为习惯购买、个性化购买、理智购买和冲动购买；从购买产品的利益点上看分为：品质、安全、方便、价格、款式、个性等等。
不同的顾客购买产品时看重的利益点是不同，如果生意人产品介绍时，不是根据顾客的特点来介绍产品，这样的产品介绍就像是对牛弹琴，就难以打动顾客，顾客就不会购买产品。
比如，生意人的目标顾客，其文化水平不高，不喜欢看文字介绍，如果生意人在产品介绍时采用文字介绍方式，这样的产品介绍，顾客连看都不会看，还谈得上购买吗？
如果生意人的目标顾客，喜欢有趣和好玩，不喜欢死板的中规中矩的产品介绍，这样就要求生意人的产品介绍，可以采用图片、视频或有趣的文字方式，来介绍产品，这样是不是就能够打动顾客购买了呢？
如果生意人的目标顾客，对产品不是很了解，购买产品时又比较理智，文化水平相对较高，喜欢看文字了解产品。这样，生意人如果采用文字介绍，效果可能就会比较好。
二、该详细一定要详细，该简单一定要简单
随着电商市场的发展，电商卖家们由于受网络大伽们洗脑的影响，认为产品介绍越简单越好，应该多图少文。如果生意人有能力用极少的文字就能把产品卖出去，当然采用这种产品介绍方式是无可非议的。
问题是生意人是否真的有能力通过极简的文字介绍，又能以较低的营销成本将产品卖给顾客？我想绝大多数生意人是没有这个能力的。电商极简文字介绍产品，又能将产品卖给顾客的前提是烧钱买流量，这是很不合算的。
生意人要卖好产品，在产品介绍上就必须做到该详细一定要详细，该简单一定要简单。
所谓该详细一定要详细，就是说，如果用少量文字不能把产品介绍清楚同，只有通过的文字才能将产品介绍清楚，少量文字打动不了顾客，只有通过较多文字介绍才能打动顾客，那就用较多文字介绍。
所谓该简单一定要简单，就是顾客不愿意看的废话，多余的话，一个字都不要写，如果少量文字就能够把产品说清楚的话，就没有必要多写文字。如果多余的文字写进去，只会引起顾客的反感。比如说：沃尔玛在美国的广告语：“天天低价”，在中国的广告语：“天天平价”，简单四个字就把店铺特色说清楚了，就不要多余的文字了。
三、不要冷冰冰介绍，产品介绍要有温度
比较下列两则产品介绍，你认为哪种更有销售力：
第一则产品介绍：xx的配置，是运用从日本、德国进口的减压真空提取和低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，经水浸、醇沉、密闭罐减压提取、博沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序提炼出高浓度的灵芝精粉，用醇解、超低温处理和高速气流的方法将灵芝孢子粉碎，按科学的方法配制而成，使灵芝孢子粉和灵芝精粉的药效协同发挥作用……
第二则产品介绍：血，是生命之源，贫血、失血，会影响到健康的恢复甚至危及人的生命。先补血后手术，保障手术中的失血不至影响到术后的恢复，让体内血液生生不息，就好象手术中根本不曾失血一样。
细心的人不难发现，在今天，去医院探望生病的亲友，送上几盒血尔，已悄然成为一种时尚。当你的亲人、你的朋友，因为病痛的折磨……。送她血尔，让她手术更安全、术后恢复更快速。
第一则的产品介绍，让人一看到就会产生反感，商业味太重、死板、看不懂，只站在制造商角度介绍产品，顾客没有购买欲望。
第二则的产品介绍，有温度，有情感，没有什么商业色彩，又营造了当前消费的流行，自然顾客也就会从众购买。
四、产品介绍要体现产品的特色
现在的顾客越来越精明，购买的经验越来越丰富，顾客购买产品时，会对生意人提供的产品与其他品牌的产品进行比较，通过比较，顾客会最终购买他认为最合适的的产品。
生意人的产品要想让顾客购买，就必须把自身的产品与其他品牌的产品区别开来，把自身产品的特色和优势体现出来。所以，在产品介绍上就不能模仿其他品牌产品的介绍方法，体现出自身产品的特色。
比如，甲壳虫汽车打入美国市场时，美国人根本瞧不起甲壳虫汽车，因为甲壳虫汽车又小又丑，而美国汽车的特点是大而豪华。使用习惯美国汽车的美国人，面对甲壳虫汽车，根本就没有欲望。怎么办？甲壳虫汽车做了一个广告：“想想小”。甲壳虫把“小”作为甲壳虫汽车的特色，结果很快打开了美国市场。“小”让顾客联想到：作为一个开车技术不是很好的人来说，“小”意味着停车方便，“小”意味着拥挤的道路上开车比较方便通过…
五、产品介绍要让顾客掏钱购买
生意人生产产品，介绍产品的最终目的是把产品卖出去，把投资收回来。而要把产品卖出去，就必须让顾客由没有购买欲望变成有购买欲望，让顾客有购买欲望变成立即想购买产品。这就要求生意人在进行产品介绍时要运用相应的营销策略，没有营销策略配合，要让顾客动心购买是很困难的。
下面是两则出售房子的介绍，看看哪一则产品介绍，生意人看了以后，会让你掏钱购买。
说法一：“出售住宅一套，有三个房间，壁炉、车库、浴室一应俱全，交通十分方便。”
说法二：“住在这所房子里，我们感到非常幸福。只是由于两个卧室不够用，我们才决定搬家。如果您喜欢在春天呼吸湿润新鲜的空气，如果您喜欢夏天庭院里绿树成荫，如果您喜欢在秋天一边欣赏音乐一边透过宽敞的落地窗极目远方，如果您喜欢在冬天的傍晚全家人守着温暖的壁炉喝咖啡时的气氛，那么请您购买我们的这所房子。我们也只想把房子卖给这样的人。”
