前言：入口战略始终是数字巨头的核心竞争优势的来源。电信运营商条件得天独厚，5G 时代来临，中国电信发布天翼云卡一体服务，谋求入口战略扩展，值得整个电信行业深思。
1 天翼云卡一体化服务——一次入口扩展的标志创新逻辑
2021 年 11 月 11 日，广州，中国电信天翼智能生态博览会召开。其间中国电信和天翼数字生活两大主展台以及紫光国微展区齐齐亮相了一款新服务：天翼云卡一体服务。在一番仔细梳理研究之后，我得出一个观点：某种意义上，天翼云卡一体服务是电信运营商在 5G 时代探索扩展入口战略的一个标志性创新探索。这并不是言过其实，首先让我们来了解下到底什么是天翼云卡一体服务。
天翼云卡用户体验
这是天翼云通过整合 “天翼云盘”和“天翼大容量云卡”，在云端和卡上实现个人数据的“云-卡”一体化安全加密备份服务，由两部分组成：
一是天翼大容量云卡，一款大容量存储与 SIM 融合的产品，据悉其乃中国电信与紫光国微联合，基于超级 SIM 卡技术开发的产品，它同时也是超级 SIM 卡生态的重要产品之一，目前最高容量可以达到 128G，为用户提供本地存储、应用部署的安全解决方案。
二是天翼云盘，一款云存储服务产品，为用户提供跨平台的文件存储、备份、同步及分享服务。
天翼云卡一体服务
云盘加云卡之后化学反应之处在于为用户的数据资产管理提供了全新的服务能力：云卡双副本安全、可携带插拔的隐私、云卡一体海量存储。通俗的说，用户可以把隐私数据存储在 SIM 卡上，因为超级 SIM 容量可以高达上百 G，也可以存在云上，使用密钥加解密，换手机了，把卡拔下来就可以了，数据跟着云走、跟着卡走，即使 SIM 灭失或者被盗，由于数据在云盘和云卡双副本保存，用户还可以通过云端找回。
2 入口战略的基本逻辑——互联网入口战略的启示
那么大容量超级 SIM 成为电信运营商扩展入口战略的逻辑是什么呢？我的观点是:构建并扼守住入口，是数字化巨头走向成功的必要条件。
我们可以从剖析互联网巨头的入口战略出发：最成功的故事就是腾讯依靠一举翻盘，带动支付形成与阿里支付宝两足鼎立，并在过去多年两大生态老死不相往来，相互封杀，阿里生态和腾讯生态互不开放链接、腾讯与头条因为链接分享口水和官司横飞，以至于工信部出手严肃整顿互联网生态，打破“私域流量”的囚徒困境，究其本质都是入口战略之争。
他山之石，之于电信运营商在 5G 时代扩展入口战略已经是迫在眉睫，终端的控制权早已经从电信运营转移到了手机厂商手里，APP 的控制权电信运营商更是望尘莫及，至于新型终端例如 AR 头盔，或者场景巨终端例如电视和新能源车，电信运营商更是可望不可及，那么最有潜力的，能够留在电信运营商手里的，恐怕就是 SIM 卡了！
我想，这是我们理解中国电信这样的运营商开始以超级 SIM 卡扩展 5G 时代入口战略的逻辑起点。所以，中国电信选择从 SIM 卡入手，通过超级 SIM 卡生态打造天翼大容量云卡，集成大容量存储、安全加密、传统 SIM 功能，无论从用户的需求趋势还是中国电信自身的云网战略需求，都是正确的落子。
3 SIM 卡赋能云价值提升——运营商云业务创新视角的逻辑
那么这里面还有第二层逻辑值得分析，即，天翼云盘与云卡融合的逻辑是什么？云盘云卡融合是云业务的创新。都是存储，本地存储和云上存储，是不是会影响运营商的流量收入？
对这个说法我持有相反的观点，从收入结构看，流量的绝对收入和收入增幅在 4G 时代开始就证明乏力，反观云服务则是成为拉动电信运营商增长的新引擎，我们来看一个数据：2021 年前三季度，以云计算、大数据、人工职智能为代表的新兴电信业务拉动电信收入增长 3.7 个百分点。其中云计算收入同比增速高达 94.8%。这说明，云是未来增长的核心业务。
天翼云卡
那么天翼云盘与超级 SIM 卡融合，这其中的逻辑就显而易见了：一是通过在本地提供大容量存储，消除用户使用 5G 的后顾之忧，提高电信运营商 5G 用户发展速度；二是继续扩大云盘产品的用户粘性，相当于把云盘下沉到用户的身边；三是构建基于强入口的云服务价值运营能力，提高云业务的价值贡献。
你可以想象这样的图景：电信运营商依托超级 SIM 卡，实现了算力、存储、连接的触手可及和无所不在——这就是基于超级 SIM 卡扩展入口战略所带来的可以想象的图景。
4 入口升级数据隐私控制权——用户数字时代的安全逻辑
而这种入口我的判断是必定能够得到用户的欢迎，逻辑非常简单：云盘 云卡把个人数据资产安全管理推动到了一个新的质变点，即把数据管理控制权交给用户。
将数据作为核心资产进行管理，已经成为公众的基本共识。
2021 年国家陆续实施数据安全法、个人信息保护法、数据出境安全评估办法等系列数据相关法律法规，在制度供给层面加速构建数据、信息、个人隐私三位一体的制度体系，为推动个人数据资产安全管理奠定了坚实基础，公众必然越来越看中数据的控制权到底是不是在自己的手里，超级 SIM 卡提供了一种电信级的解决方案。
5 入口的平台化——运营商战略视角的逻辑
那么为什么说超级 SIM 卡支撑的天翼大容量云卡是 5G 时代的入口呢？在我看来，就不得不提两个事情：
一是 5G2B，即 5G 是服务行业市场的原生技术，5G 的价值就在于融入产业数字化，例如智能制造、数字工厂、智能交通、智慧城市、数字政府等等，每个行业的数字化都离不开三个基本要素：网络、平台、应用（APP）。截止今年第二季度，我国工业 APP 的数量达到 51.2 万个。
二是电信运营商 ALL IN B。中国三大运营商从 5G 时代开始之前就谋篇布局，积极拥抱政企市场，打造场景标杆，优化组织结构，布局云网边端，打造存算网链安一体化服务，整合生态打造丰富的应用。
以上两件事情，对于运营商来说，入口越来越重要，需要承载海量应用、需要满足行业客户安全隐私、需要找到触点让连接算力能力无所不及。
这就是超级入口的价值，那么超级 SIM 卡的价值就在于通过融合提供海量存储和安全管理能力，使得入口变成了平台，即入口的平台化。
作为中国电信天翼云卡背后的伙伴，紫光国微 5G 超级 SIM 卡产品方案还提供应用赋能能力，借助大容量存储，可将应用 APK 预置在 5G 超级 SIM 卡，实现应用资源分发。也就是说在 2B 市场上，面对纷繁复杂的行业应用，电信运营商可以通过超级 SIM 卡实现应用的简便分发，用户也可以方便携带，这种便捷度就是入口平台化的结果带来的。
我想，这是超级 SIM 卡作为入口的战略价值所在。电信运营商如果想在数字时代下好先手棋，抓住超级 SIM 卡，扩展入口战略，已经到了迫在眉睫的程度了！
