珠宝成为重灾区的原因是珠宝客单价高，利润一般能达到50%以上，而且做这一类的主播比较少，所以尝试这一领域的主播数量在增加。有从事直播供应链的专业人士接受采访表示，做珠宝直播，前期建立起信任关系很重要，且直播形式和话术也是需要总结设计，主要在于给观众营造现场感，以导游的视角，带着网友们参观，有时还会在市场里和别人“砍价”，但这一切都是提前设计好。
有统计部门抓取黑猫投诉信息发现，玉石珠宝及首饰是直播间假货遭投诉最多的产品，达到23%。其中翡翠首饰是受到投诉最多主播们售卖珠宝的常见套路，是用一张白纸做铺垫，通过白纸的折射，增加翡翠在视觉方面的透光度，让人们觉得这是一块质地较好的翡翠，其实实地观感并非如此。
