为生活提案的经营法则，让他们无往不利。
在讲述何谓“为生活提案”时，我想先简单的介绍一下闻名日本的一家书店“茑屋书店”，在实体店举步维艰的今天，在去中心化的城市发展热潮中，闻名不少实体店从业者都会发出这样的感慨——客流量太少了，商业综合体数量越来越多，将受电商冲击下本来就为数不多的线下购物者不断的稀释和分流，但茑屋书店用一个数据让所有的线下实体店经营者为之膜拜，在一个仅拥有5万人的城市，茑屋创下全年进店人次超过100万的辉煌数据，不得不说，这样的成功，值得所有人去分析、借鉴和学习。
而“为生活提案”就是茑屋创始人增田宗昭的经营哲学。
他强调，在为门店选址时，项目负责人必须带领项目团队进入目标区域，展开详尽的数据调研和分析，要切实地在现场感受周边活动人群的真实需求，并将需求转化成可实现的特色经营融入到未来要开设的新店中，所以说，茑屋是一家连锁书店品牌，但他输出的绝不是千篇一律的，而是真正做到了“因地制宜”，所以说他们做到真正的品牌连锁和品质连锁，输出的是最匹配的产品和服务。
无独有偶，这种到现场找答案的理念与稻盛先生的理念有着惊人的一致，稻盛先生也认为，哪怕我们的解决思路到了山穷水尽的时候，仿佛到了非放弃不可的时候，如果我们能够回到现场，专注于现场的每一个细节，当我们的专注达到一定程度的时候稻盛先生说，仿佛产品有了生命，会说话一样，虽然他知道，这样的论调，不应该出自一个技术出身的人员之口，但是，信念的执着和观察的敏锐，促使无生命的现场和产品，竟也有了“生命”，给我们以启示。
仲永之伤，我们也许每天都在面临。
这样的态度，我觉得特别适用于那些自以为或者哪怕是公认的“天才”身上，正是由于他们有着聪明的大脑，对信息的把握比常人要敏锐很多，所以他们很多时候，迷信于自己的聪明，而不愿意亲身到现场去体会细节，眼高于手，大抵如此吧。
有小孩的家长，应该都有一种感觉，在孩子很小的时候，家长们都会觉得自己的小孩是聪明的，学说话，学走路，模仿等方面，都表现出“聪明”的一面，但当到了上学时段，差异就显现出来，对课堂知识的接受能力，对老师讲解方法的实际运用能力，解题时的分析能力都有着明显的差异，这是为何呐？我想只要是正常人，智力的差异应该不会很大（少数特例除外），那么剩下的原因，应该就是正确地引导了，如果我们从小就教育小朋友养成良好的专注和思考习惯，解决问题时，不依靠死记硬背的方法而是通过掌握某项思维技巧来实现，这样不断的联系，以养成最终的习惯，这一定会让他们在学习时，有着更好的表现。
你生命的长短，在乎于重复还是在进步中度过每一天。
诚然，工作中，我们会遇到形形色色的问题和困难，那么回归现场都一定能够成功吗？我记得以前，在一家烘焙企业从事销售管理工作时，我们业务人员需要拎着样品去拜访预约好的客户，由于我当初是第一次带销售团队，所以在第一个星期销售总结会时，我们销售团队的业绩可以用惨不忍睹来形容，他们给我反馈的信息惊人的一致，就是客户不认可我们的包装，这样的基础上， 更不会去接受我们的产品了，所以每次拜访基本上都是狼狈的离开，面对这个问题，我的解决方案是，开一次产品会议，让所有的销售人员针对我们所有的包装进行自我解读，这样的款式，这样的设计，这样的价格定位适合哪些客户，通过解读，我们的销售人员，对每款产品有着更深层次的了解，在此基础上，我还要求，我们在外出拜访客户前，务必能够对我们所要拜访的对象进行一个详实的“画像”，从客户的性别，性格，籍贯，任职时间等等一切信息上去为客户画像，以此来掌握客户的性格习惯，有的客户喜欢侃侃而谈，有的客户偏向于对效率的追求，等等不一而同，而不同性格的人，对产品外观设计的偏好，往往也不一样，我们在拜访他们时，就应该挑选比较适合他们审美偏好的产品，诸如此类的回归现场，阅读产品，从细节把控产品，用细节打动客户，果然，在经过培训后，我们的销售业绩有着质的飞跃，直接体现就是，那一季度的销售业绩达到了公司成立销售部门一来最佳的数据，并且这样的势头，一直延续到未来数年。虽然当时我没有阅读过《活法》这本书，但现在想来，这也许就是回归现场带来的神奇魔力吧。
最后，我想用中村天风先生的一句话，结束今天的文章：
人生如果不有意注意，就没有价值！
