联名后贵10倍！茅台把自己玩成了“料酒，跨界“收割“年轻人

一则说明道出了新品茅小凌酒心巧克力所面临的市场乱象，只是在黄牛、二手平台等渠道的炒作下，也不乏有消费者“看空”茅小凌酒心巧克力。有人认为这是一次不会很成功的联名，“酒和巧克力的搭档早就有了，换个茅台也没太多新鲜感”。

此后9月17日至19日，德芙天猫官方旗舰店又开启了两次预售，但准点预售设置了限购门槛，只能购买2粒经典款、2粒减糖款的固定规格酒心巧克力。《国际金融报》记者注意到，截至9月19日，该旗舰店的销量已经达到8000+，最新开售时间为9月27日10点。

产品选项来看，德芙天猫官方旗舰店有5款口味，其中12粒礼盒装分为经典和减糖两种，售价分别为169元、179元；2粒2盒装的有三种，即原味、减糖、减糖1盒+经典1盒，售价分别为70元、78元、74元。以2粒2盒装计算，相当于减糖版每粒19.5元，原味版每粒17.5元。

目前，各个线上渠道的茅小凌酒心巧克力均处在售罄补货状态。记者通过i茅台平台致电小凌（杭州）品牌管理有限公司询问补货事宜，相关人员肯定了后续的补货计划，但也表示，“暂时还没有接到补货通知，有货的话肯定是会补的”。

有卖家在19日14时左右挂出一款12粒、减糖版的茅小凌酒心巧克力，开价329元，较官方定价溢价近84%，链接底部显示“4人想要”，大约两个小时后该产品已经是“卖掉了”的状态。

这一价格在二手平台不算高，甚至有卖家将12粒、经典版的茅小凌酒心巧克力开出499元的价格，近乎169元官方定价的3倍。

还有买家反向代购。记者注意到，有网友发帖，想以210元的价格“收”12粒装茅小凌酒心巧克力。该则帖子成了一个闲散交易聚集中心，底下有40多条留言，大部分都和该网友一样，想要通过二手渠道“收”酒心巧克力，有卖家混入其中，精准对接买方。

有网友反馈口感，认为固态酒心巧克力没有灵魂，且酒味不浓，满口还是巧克力的甜腻感；也有网友调侃茅小凌酒心巧克力相当于茅台按滴卖，是“韭菜”的味道，“他知道我买不起一瓶茅台，开始一滴一滴地卖给我了”；还有网友点评这场联名“有些拉胯”，“酒和巧克力的搭档早就有了，换个茅台也没太多新鲜感”。

有网友晒出上海益民食品四厂在20世纪80年生产的“茅台酒心巧克力”，表示此次的联名“都是前人玩剩下的”；而除该款产品外，网友们还点名了剑南春曾推出过的酒心糖，以及山西汾酒的“青花汾酒30白酒酒心巧克力”、洋河梦之蓝M6+白酒酒心巧克力等。

与茅台不同，山西汾酒及洋河的酒心巧克力都是与丹麦品牌爱顿博格合作，后者的酒心巧克力包含8种口味的洋酒，如威雀威士忌、人头马干邑、索别斯基伏特加、君度香橙甜酒等。在淘宝平台，爱顿博格酒心巧克力64只礼盒装到手价185元，相当于每只2.89元。

这与茅台近期的联名动作意图相仿，从冰淇淋到咖啡、再到酒心巧克力，茅台的种种破圈都是围绕年轻人喜好展开。

中国酒业独立评论人肖竹青在采访中向记者表示，酒心巧克力是茅台主动向年轻消费群体靠近的又一次突破，旨在打破大众对茅台的刻板印象，向消费者展现茅台创新、活力、潮流的另一面，是培育年轻消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手。

“通过跨界联名，茅台能够加深并拓宽与新生代消费群体之间的联动。目前，如何去让新生代接受传统的品牌，不只是茅台面临的问题，也是包括很多白酒品牌在内的‘老品牌’‘老字号’共同所面临的问题。”他强调道。