作者 / 小保
轻松、可爱、解压！
作为索尼影业今年十分看重的项目，于本周五上映的《比得兔2：逃跑计划》应该说是在口碑上跑出了不错的成绩。进一步来说，延续前作《比得兔》“低成本高回报”的创制思路，这部成本只有五六千万美元的《比得兔2》，依旧会让索尼赚得可观收益。
谈到索尼这个公司集团，除了它的日企特色和游戏装备之外，估计不少人都会调侃出一句“索尼大法好”。然而，“索尼大法好”又究竟好在哪里呢？是百玩不厌的Play Station，是放在鱼缸里还能正常使用的手机，还是其紧紧手握的几个影视大IP？
这篇文章，就让我们从索尼的影视业务切入，来看看“索尼大法”好在哪里。
顺便做做电影的游戏/音乐大厂
若用一句话简单概括，“索尼影视开发大法”好在可以精准低投回报高。不过，除了策略上的务实和精明之外，索尼游戏和索尼音乐的夯实基础功不可没。
首先，索尼集团完全可以被认为是一家“顺便做做电影”的游戏大厂，因为它的游戏业绩是那么耀眼，而它的头部影视IP又与游戏内容紧密关联。
毫无疑问，自Play Station5（PS5）面世之后，索尼最新升级的游戏设备再次点燃了全球玩家的热情。勿论时至今日PS5仍在周期性缺货，就连于上月中旬发布的国行版本，也能在两分钟预售内急速售罄两万八千套。
若再从财务报表上看，索尼游戏业务的业绩表现更是羡煞旁人。据官方数据，截止2021年5月，整个游戏和网络服务部门的营业收入占据了索尼总体业务的一半以上，继续保持其龙头业务的地位。看向该公司“前所未有最大游戏平台”的PS5，更是战绩辉煌：在2020财年，它的总销售额达到780万美元、游戏总订阅人数4760万美元、月活1.9亿人次，内置游戏变现能力更是较前代PS4上涨了15%。
因此，在游戏大卖的同时，改编自其热门游戏的电影也相继立项制作，以求在全球粉丝基础雄厚的基础上做到事半功倍。
比方说，热门游戏里的《最终幻想》系列和《最后生还者》系列皆有同名影视项目，而最新待映的《神秘海域》（荷兰弟汤姆·赫兰德主演），也是由游戏改编而来的。更进一步来说，索尼手握的最大IP《蜘蛛侠》系列和《毒液》系列，虽属超英电影，但亦有如PS5《漫威蜘蛛侠：迈尔斯·莫拉莱斯》这样的关联游戏。
当前，索尼片单里最令人期待的也是暂定于今明两年上映的超英电影《毒液2》《莫比亚斯：暗夜博士》和《蜘蛛侠：英雄无归》。
其次，索尼音乐则为整个索尼影视生态提供了更为丰富的IP开发方向，让索尼得以掌握其他影视公司少有的音乐版权库和首创主动权。
按理说，作为索尼六大业务板块*之一，索尼音乐完全可以不依附于其他业务板块独木成林——据官方数据，尽管遭受新冠疫情冲击，索尼音乐在2020财年表现依旧强劲，而自2012年后，索尼音乐发行的收入也持续位居世界第一。不过，让音乐与影视结合不仅能让索尼节省出一大笔不必要的外部合作成本，而且还能让两者相互加成。
（*注：游戏与网络服务、音乐、影视、电子产品、影像装备、财务服务）
一方面，索尼常常直接启用自家歌手参与影视制作，比方说在它的最新动态里便启用了签约歌手Gloria Estefan为口碑动画《VIVO金曲歌王》献声配音。
另一方面，索尼还更期待能达到“一石多鸟”效果的项目开发方案，以同步生产作品爆款、提拔腰部歌手。
《鬼灭之刃》系列与歌手LiSA之间的关系便这样的一个典例。早在TV动画时期，LiSA的一曲《红莲华》便已随着动画的播出而红遍二次元文化圈，此后，她似乎就成为了《鬼灭之刃》系列的御用主题曲歌手，不仅能用歌声参与进该系列的IP开发，而且其自身作为动漫歌手的成就与地位亦踏上了新的台阶。
由此可见，索尼的三大娱乐向业务游戏、音乐、影视可谓是三位一体、相辅相承、你中有我、我中有你。基于这样的业务布局和协同策略，“索尼影视开发大法”在内容选择上不仅可以少走些弯路，而且还能拥有更广阔的选择余地，怎叫人说声不好。
两项举措，主动绕道流媒体
也正是因为这样的业务优势，在上周（5月27-28日）投资这开放日上面对分析师询问“流媒体热潮和更短的窗口期是否会影响索尼的电影收益”的时候，索尼影视总裁托尼·文西奎拉（Tony Vinciquerra）才能处变不惊。
据文西奎拉所言，面对流媒体攻势和窗口期缩短，索尼不仅“没在怕的”，而且还会根据更短的窗口期来调整和创新投入更少、效果更好的营销策略。
然而，文西奎拉的话语实际上是半真半假、虚实结合。索尼影视想要追求性价比更高的营销效果不虚，但受限于头部影视IP数量不足、没有配套自家的电视台、以及来自母公司索尼集团的垂直影响，索尼影视的市场表现却也时常游走在钢丝线上，甚至在2017年的时候一度出现过抛售传言。
因此，为了贯彻索尼集团对旗下业务“自给自足”的要求，索尼影视多年来始终不变通过降低电影营收风险来保证收益的策略，再次印证了它对各项目“投入产出比（简称ROI或投产比）”的紧盯不放手。
▲ROI=项目产出总收入/项目投入总成本
为达目的，“索尼影视开发大法”是怎么操作的呢？
其一，无畏旧矿淘金，押宝经典IP翻拍，以期收割观众情怀。
除《蜘蛛侠》系列、《毒液》系列和《比得兔》系列等能持续上新的IP之外，我们不难发现在近年索尼出品的影片里还有着不少的旧IP。比方说，第一部影片诞生于1984年的《超能敢死队》系列于2016年时再度上新，第一季影视作品诞生于1976年的《霹雳娇娃》系列于2019年时再度翻拍，而另一早古游戏《勇敢者游戏》系列也继1996年后被再度重启，至今已分别推出《勇敢者游戏：决战丛林》（2017）、《勇敢者游戏2：再战巅峰》（2019）两部影片，在计划中的还有一部《勇敢者游戏3》（2022）。
明显地，以上这些旧IP几乎都来自于哥伦比亚版权库，这也是索尼所能直接掌握和开发的内容。不过，这其实也从侧面显示了索尼在影视内容上相对短板的原创能力。
不过，尽管以上这些被二度开发的片子总体口碑相对中庸，票房也较为参差，但索尼还是小赚了一把。以《勇敢者游戏》系列为例，两部影片共计也斩获了17.26亿美元的全球票房。
其二，绕道正面竞争，将旗下影视内容直接出售给成熟流媒体。
当下，索尼影视是好莱坞“六大”里唯一没有布局自家视频流媒体平台的公司。尽管它曾收购YouTube频道Crackle，但是整体成绩较差，或多或少熄灭了一些对视频流媒体平台的布局信心。
然而，索尼不布局视频流媒体的更深层原因则可能还是来自于自身IP内容无法做到像其他竞争者那样快速上新。就像文西奎拉在2018年刚接手索尼影视时向媒体坦言的那样，尽管索尼影视与其他传统的好莱坞业务一样感受到了来自FAANG（Facebook、Amazon、Apple、Netflix、Google）的压力，但该公司不该凭着一腔孤勇螳臂挡车，而是应该“为其提供创造力的引擎，用新的方式把客户领入他们的生态系统当中去。”
对此，文西奎拉践行了他的想法。在今年4月的时候，索尼影视被曝与Netflix签订了一份长期独家付费窗口授权协议，不仅让Netflix从2022年起拥有索尼影视内容的独播权，而且索尼还将为其定制若干网络电影。
这一举措，可见索尼影视对提高投产比的明确需求。毕竟去年该公司便已从将《灰猎犬号》出售Apple TV+一单中大获7000万美元，相信附加在今年这份与Netflix的长期协议上的金额数字也定不会少。
再者，无惧流媒体，文西奎拉始终相信着人们还是会为好的内容而回到影院。
目光长远，不只关注中国市场
最后，作为一家大型综合性跨国集团，索尼的目光向来都是全球性的，泛娱乐业务也自不例外。
那么，能为索尼影视业务撬动全球的支点会是什么呢？据索尼在今年投资者公开日上的说法，一个是DTC营销模式（Direct To Consumer，即跨越中间环节、直接以终端消费者为目标的营销传播方式），另外一个则是耕耘新的人口红利市场。
首先，深化DTC模式，索尼当前正着力于从内容营销上做到更精准、更广泛。
据索尼官方报道，自2018年收购EMI音乐出版公司开始，它们在DTC服务商上的资金投入开始加速。几年下来，诸如The Orchard、Funimation、Beatstars、AWAL等专职媒体发行公司以及Insomniac、Epic等游戏开发公司皆被索尼收入囊中。
在这其中，还有我们较为熟知的B站，它是作为索尼旗下子公司Aniplex游戏《Fate/Grand Order》的中国合作方而出现在该公司DTC服务商的名单之上的。然而，从2020年4月索尼对B站的4亿美元投资来看，未来索尼预计还将通过B站向我国输送更多的游戏、音乐和动画内容。
由此可见，在对既有市场充分了解之后，索尼已经把最新经营策略落在了进一步扩大的它们的内容消费者数量之上。
▲图源索尼2021投资者开放日资料
从长远来看，耕耘诸如印度、巴西等仍存巨大人口红利空间的新兴市场对索尼的影视业务也至关重要。
是的，对当前的索尼来说，中国（含港澳台）市场已不再新鲜了。诚如索尼影视娱乐总裁托尼·文西奎拉在投资者开放日所言，紧守中国的电影市场份额固然重要，但把电影、电视、甚至实体娱乐等业务落地开花东南亚和拉丁美洲也同样重要。
实际上，索尼影视的这番考虑不无依据。据官方最新数据，在新冠疫情肆掠期间，不仅索尼电视网络在印度的市场份额持续增长至17.1%，而且还连带达成了其广告收入的高点回弹。而索尼音乐对巴西独立音乐公司Som Livre的巨资收购，也为该集团的拉美转向铺开了道路。
▲图源索尼2021投资者开放日资料
此外，同样出于“精准低投回报高”的考虑，索尼影视在今年4月时还把“哥伦比亚水世界”这一实景娱乐项目落地泰国。为什么说这个是投产比十分可观的决定呢？因为一来索尼影视的这个项目是与泰国当地的亚马逊瀑布公司（Amazon Falls）合作的，建设乐园无需从零开始，只需换旧翻新。二来，出于进一步推动建设“东部经济走廊”的需求，泰国政府也积极主动地向世界各大投资企业开启政策绿灯。
由此总结，从PS4到PS5、从复古摇滚到电音新秀、再从2002年的《蜘蛛侠》到2021年的《蜘蛛侠：英雄无归》，索尼的游戏、音乐、影视等方面都已大步跨入次世代。只不过，在此变化中恒常不变的“索尼商业大法”，终归还是那一念对提高投产比的清醒认知。
