#青春须早为征文#
热播剧《青春须早为》是一部少年励志剧,看这个剧,我们观众就会有青春飞扬的感觉,好像一下子被它带回了青春时代。
在这部剧中有一段情节,富二代莫小宝父母为了锻炼他,让他去收一些小额借款,可是莫小宝实在不是要帐那块材料,不仅帐没要来,反倒连累了孔浩,这个时候郑乾出马,竟然轻而易举收回了欠款,这真是能力有大小。
那么,莫小宝提出给郑乾酬劳,郑乾该不该要呢?我们一起来围观一下郑乾要账的过程。
要账要讲究策略
郑乾去要账的第一家是海鲜大排档,当初孔浩执勤时帮莫小宝要钱,老板妈妈竟然诬陷孔浩打人,这一起争执被人拍下了视频,经过恶意剪辑发到网上,这令孔浩遭到投诉,被队长训斥。
不过这一次郑乾来到这家店里,先把握了这家店主也是吃软不吃硬的心理,先坐下和老太太唠家常,还要给老太太的儿子介绍个女朋友,让老太太一下子没有了防备心理,不仅还了钱,还笑着把挣钱送到门口,这让小宝佩服得五体投地,提出让郑乾帮他要帐,他给郑乾提成。
话说郑乾去第二家要账,竟然和店老板称兄道弟喝起酒来,店老板和他推心置腹:“很久了,我就没有见到过这么会说话的年轻人,你说的对,我就是五行缺火,命里缺钱。”
郑乾赶紧接过话茬:“大哥,你听过一句话没有?天生我材必有用,千金散尽还复来……”
这一句话弄得店老板连连点头:“你太会聊天了,我想明白了,这笔钱我给你,然后我就来一场说走就走的旅行,原来跟我要帐的都把我当成骗子,只有你知道我创业都不容易……”
看到这里,我们就知道,郑乾催帐用的招数就是“共情”,即先找到欠债人的弱点,捡他爱听的说,先和欠债人成为朋友,自然让他们没有了防备心,如果经济情况允许,都会尽可能地还账。
其实归根结底,就是郑乾“会说话”。而这个情商和本事可不是人人都会的。
说话是门艺术
一样是要帐,孔浩和莫小宝碰了个满脸灰,而郑乾却能够顺利达到目的,这就是说话方式造成,或者说说话是一门艺术,更是一门学问。
更直白地说,一个人会不会说话,是情商高低的重要表现,著名政治家富兰克林说:“说话和事业的进展有很大的关系,你出言不慎,跟别人争辩,那么,你将不可能获得别人的同情、别人的合作、别人的帮助。”
而郑乾是一个智商、情商都非常高的人,这一点在毕业典礼上发生的一幕可以证明。
那日,郑乾作为毕业生代表正在侃侃而谈时,富二代女友程心策划了一个当众求婚的场面,让郑乾出乎意料,他本来想先发展事业再谈婚嫁,可是在那样的场面下,他踌躇了一会,就接过戒指,单膝跪地向程心求婚。
在当时那种情况下,如果拒绝,就会让程心下不来台,台下众多师生也会感到失望,所以郑乾选择暂时违背自己的心愿,让场面不至于很尴尬,这种临场处理的选择就是高情商之举。
而郑乾在要帐的时候,用了这样三个技巧:
首先,拿出真诚的态度,用和朋友交谈的方式去和欠债人说话,这样做让欠债人生出亲近之心。
其次,聊对方感兴趣的话题,在和对方交谈的时候,把握住对方的心理,让对方对自己的好感更进一步。
最后,在交流中烘托气氛,他给烧烤店老板介绍女朋友、明白饭店老板创业的不容易,这些手段都让对方减少了戒备之心。
可以说,郑乾用了这三个小手段,才顺利地要回来了欠款,又结交了朋友,充分发挥了语言的艺术,这是本事。
亲兄弟,明算账
如果没有郑乾的帮助,莫小宝取回这些欠款难上加难,还不一定惹出多少乱子,所以莫小宝在郑乾要回第一笔款之时,提出来郑乾帮他要帐,他会给郑乾两成的提成。
当时郑乾表示:“这是举手之劳,帮朋友忙,怎么能收钱?”
可惜莫小宝坚决地说道:“亲兄弟,明算账,钱财的事情当面说清楚比较好。这么做对我们两个人都有利,你也有了创业基金,我也收回了欠款,这是再好不过的事情。”
当时郑乾的表情很精彩,一边拒绝,一边又不由自主地算起账来:“18万,两成就是36000元,再加上这一万,就是我工作室的启动资金了。”
其实,这种表现再正常不过,因为郑乾太想启动自己的“白日梦工作室”计划了,有这个机会可以去实现梦想,他当然不可能放过。
自古以来就有“兄弟不共财”这样的教诲,现在的人更是“谈钱色变”,这也说明越是亲近的人,越不能有金钱来往,以免伤感情。
但是,谁都有缺钱的时候,真正的好朋友,怎能够袖手旁观,如果朋友之间,谈到钱的事情,就翻脸不认人了,这样的朋友不是真正的朋友。
所以说,莫小宝的说法完全正确,那就是兄弟朋友之间一定要明算账,是借、是送、还是合资,都应该账目清楚,话说在事前,才会有效避免事后发生不愉快。
也就是说,有时候兄弟之间多谈钱,不仅不伤感情,反而会更融洽。