我们先来听一段之前非常火的网络神曲，江南皮革厂倒闭了，浙江温州最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了，老板吃喝欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了，我们没有办法，拿着钱包抵工资，原价都是一百多、两百多、三百多的钱包，通通二十块，通通二十块。我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资！（结尾有福利）
很多人经过路边小店听到这样的录音，都会好奇地走上前去看看究竟，甚至和老板聊上几句，再进一步你会发现这些原价几百的包才卖二十元，好便宜啊！就买了一个带回家，但是过几天你发现只要是卖包的，那就都是江南皮革厂的员工，而且都在放这个神曲，真相就是你被套路了，被别人精心设计的广告说服了。
今天我们就来分析如何用思维模型来避免被套路，而且用套路来增加自己的说服力，要说服别人就是要让别人接受我们的观点，而观点是要建立在事实证据上才可信，才可能让别人接受我们的观点，所以事实加观点就构成了说服的模型。
F&O模型，F就是事实，O就是观点，思维模型的力量就在于化繁为简，本来说服别人是非常复杂的一个事情，总结成这样一个模型之后，我们就很容易知道，只要从事实和观点两方面着手，那就可以达到说服的目的。
在详细讲解如何用事实和观点说服别人之前，首先来做一个工作，那就是区分什么是事实，什么是观点。
观点和事实最大的不同就在于观点是受主观影响的、是可变的，而事实是不受诸位影响。
比如说北京今天好热啊！那这就是一个观点，因为天气热是一个主观感受，是因人而异的，只是你的观点换别人或许就不觉得热了，而如果你说北京今天三十九摄氏度，那这就是一个事实，要区别事实和观点并不容易，很多别有用心的人就是混淆事实和观点来蒙骗我们。
当我们能区分事实和观点，那就容易看出别人的套路，不会被轻易地说服，同时也知道如何更好地利用事实来呈现观点，达到说服别人的目的，那事实既然是为观点服务的，在尝试说服别人之前，我们先要用逆向思维来剖析一下：
江南皮革厂的广告是用了什么套路说服我们买他们家钱包的，这个广告乍看上去非常的低劣，但是里面却有非常高明的套路，我们来看看这个广告是用什么事实来说服潜在顾客的，首先他用数字增加了可信度，第一个数据，老板欠下了三点五个亿，第二个数据，钱包原价三百多，两百多、一百多。第三个数据，现在钱包通通二十元。
第一，数据让我相信了，江南皮革厂老板的的确确是跑了，谁欠了三点五个亿，谁不跑啊？换我我也跑。第二和第三个数据透露的就是原价这么贵的钱包还有不同档次，现在才卖二十元，但这不合理太便宜了，那为什么这么便宜啊？那就给后面的故事留下了悬念、做好了铺垫，所以数据的出现会让说服的过程更加真实，因为我们在潜意识里都会认为，可能是假的，但数据会是假的吗？而且这里他们还用了一个小心机，就是把老板欠债3.5个亿，故意精确到小数点的后一位，比起直接说老板欠下三亿，就显得更加准确和真实了。
第二，技巧是用对比显示优势，锚定效应是指需要对某个事件做定量的估测时，往往会把某些特定的数值作为参照进行对比，从而也会影响我们的决策。
比如我们去租房或者看房，中介往往会先带我们去看不太好的房子，最后才会带我们去看同等价位、条件更好的房子。当我们心中有了之前房子作为参考，那一看到最后这套房子就会觉得价格合理、条件也更好，那多合适啊，往往就容易成交。
第三，是用权威来增加可靠度，同样是二十元的钱包，我们可能会觉得这么便宜是不是质量不好，而同样价钱，江南皮革厂的钱包却能打消我们对质量的顾虑。
除了广告中说到这些钱包原价很高、是打折销售以外，这条广告还利用了权威证明来增加说服力。大家可能忽略了一个非常非常重要、但没有引起注意的小细节，就是江南皮革厂倒闭之前呢，它用了最大来修饰最大这个词让我们增加了信任感，最大的厂子的产品质量肯定是有保证的，打消了我们一分钱一分货的疑虑。
这广告就达到了以情动来说服我们了，所以可以看到事实和观点不是割裂开来的，在讲述事实的时候可能就流露了我们的观点，而且把观点用情感的方式对对方产生影响。
聊完了说服力，那反说服是什么呢？其实我们可以将说服力的这些道理反过来加以应用，来避免被别人说服，你需要学会两点：
第一：是识别信息当中的事实。
第二：是要判断事实的真假性。
同样的道理，如果我们对生活中的信息能够谨慎一些，做无效的推定，那就对任何一个需要被验证的信息进行交叉验证，我们就没有那么容易被说服了。
非常有趣的比方，海绵室和淘金室分别是两种接触信息的思维方式：
海绵室的思维方式是被动的，对得到的信息照单全收。
淘金势的思维方式主主动的，关键就是你要始终带着疑问来接受信息，还要一边摸索这些信息的真实性。
这就是为什么做一个独立思考能力的人会辛苦的原因，因为捡到金子不容易，尤其是在头脑当中淘金，当别人不断地灌输给你他们的世界观和价值观和一些所谓的事实时，你会淘金吗？你还是把沙子一起带回家，所以从今天起，希望你做一个信息时代的思维淘金者。
最后我们来总结一下本篇的内容，事实加观点就构成了说服的模型F&O模型，那么增加说服力的三个方法是用数字增加可信度、用对比显示优势、用权威增加可靠度。最有效的说服是让他们自己选择被说服，以情动人，最简单的方法是讲故事。接着学习了两个反说服的技巧，第一个是识别信息中的事实，第二个是判断事实的真假性。我们有四个问题分别可以用来反问自己来辨别真假，最后呢我希望大家能做一个信息时代的思维淘金者，知道很多道理，却依然过不好这一生，因为道理光知道没有用，关键要做到。
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