「华蔚之星」销售女神练成记——专业、细节、态度决定了成败
收获美好和付出的努力是一个正比例的关系，只有经历了才知道所有的过往，都是一种成长。有平台、有人扶持、有一颗想变得更好的心，涵盖了天时地利人和的有利条件，成功就会属于你。
华蔚托育销售主管丁笑明蝉联销售冠军数月之久，月收入常常过万，但她并没有因此而骄傲自满，反而她觉得，荣誉既是对自己的鼓励，也是对以后工作的鞭策，她感谢华蔚这个好平台，让她可以发光发热，实现自己人生价值！
丁笑明2016年12月入职华蔚，入职时任职桂园校区教育咨询顾问岗位，目前任职桂园校区销售主管。2019年8月被公司列入华蔚商学院第一期“雏鹰”计划，成为执行校长培养人选！
在同事的眼里，她是时刻把家长和孩子放在首位的人，入华蔚已接近3年，对工作总是抱着一百二十分的热情。每一件事情她都要认真仔细的去处理。小编第一次在桂园校区见到她，就感受到了她看似柔弱，却有一股不服输的精神！接下来，让小编带大家一起认识这位传奇的华蔚人，如何从小白变大佬！
Q：华蔚托育 商学院张老师
A：销售主管 丁笑明
Q：从事教培行业已经快3年了，回想当初自己进入这行成交的第一个客户，还记得是什么感受吗？
A：胆怯！虽然出来工作也有2、3年了，但面对一个全新的职位，一位陌生的家长，现在回想觉得当时的自已是不够专业去解答家长的问题，所以当时是很胆怯的。
Q： 做咨询顾问，刚开始开拓业务是最艰辛的，你是如何建立自己的客户资源和销售网络的？
A：我是跟着桂园校区一起成长的，彼此也是从零开始。对每位家长我都是有求必应，就是每一个孩子我都非常在乎。孩子有吃好饭吗？几点入睡了？有喝水吗？午睡时有哪里不舒服吗？晚托时孩子的东西落下了，我去找！孩子衣服不够，觉得冷了，我打电话给家长，看下能否送！
虽然都是小事，但你用心的把它做好，在家长眼中就是大事，觉得你是一个好老师，很信任你，会很放心的把孩子交给你！到我去进行销售时，那家长就很容易的接受我、相信我了。家长与我都是为人父母的，所以很多时候聊起天来，大家的感觉很熟悉，能体会到彼此的需求与心情。
Q：在华蔚做咨询顾问，并不是卖出课程那么简单，需要对华蔚的整个课程体系、课程特点以及对教育心理学等等都要了如指掌，请问您平常是怎么去学习这些专业技能的？
A：这个很感谢华蔚有一个专业的培训平台，让我有很多学习的好机会。平时，我也会向老师们去讨教每个年级的知识点，还有沟通每个孩子学科上的弱点。再加上我是一个妈妈，我孩子现在也在上小学，所以对于小学的知识我一直都有留心。
Q：每一份工作都有它的压力，特别是销售岗，要从中脱颖而出，需要付出比别人更多的努力，你是怎么保持你的正能量的？
A：我觉得我个人的状态还是能承受的，可能我比较乐观，很爱笑。其实我每天一上班，就看到一大群的孩子和我打招呼，这个感觉是很棒的！我们校区有200多位孩子，每个孩子都能记住你的名字，无论在哪里遇见了，都会主动的与你打招呼，每每想起这些，我是觉得很开心的。自然这些所谓的压力也会烟消云散。
Q：本来员工之间不谈论工资的，但是有句话说不以赚钱为目的的销售，都是耍流氓。所以想问下你的收入情况。我相信也是很多同事好奇的。
A：其实我的工资目前我还不太满意，我笼统点回答吧，月入过万。有努力就必然有收获，付出多少，收获多少，我会继续努力，让自己工资更高！
Q：确实，我也透露一个小道消息，接下来公司会提供更有竞争力的薪酬绩效提成的体系给到大家，是上不封顶哦！所以你的努力，一定会得到更丰厚的回报！
Q：咨询顾问其实也挺辛苦的，有时候家长过来一咨询就是数小时，有时候这个咨询完，下个又来了，还要维护老家长，经常错过饭点。对于一个工作能力非常强的漂亮女孩，你本来可以选择其他职位，但是你一直在坚持，你是怎么看待这个工作的？
A：每天看着孩子天真无邪的笑脸，你自已的心镜也会很年轻很有活力的，我们面向的是家长，这份工作还可以锻炼口才，锻炼社交的能力，以致扩大自已的人生阅历，学习还一直在线呢，永远不会与社会脱节！
Q：在华蔚这么多年，让你印象最深的人是谁？是什么事情？
A：印象最大的是陈敬标，因为他在桂园时是坐在我身边办公的，标哥从刚开始的咨询顾问到现在的区域校长，我很认同他的工作态度，以及他的人格魅力，标哥在工作上教了我很多，特别很多上门咨询的，都是妈妈，他针对这些女性家长，真的很有一套销售手法，也很专业！
Q：销售业绩这么好，有什么秘诀没有？
A： 哪来什么秘诀呢，你只要付出200%的努力，用心去做好每一件事，那你离成功就不远了！世上无难事，只怕有心人！
做销售，真的没有秘诀可言，也没有捷径可取，如果非要说秘诀的话，那就是：做足准备！细节决定成败，是否真心的为家长排忧解难，以孩子提高成绩，养成好习惯为目的，家长是感受的到的。而这些前提就是我们平常对课程的一个专业的掌握度。
“努力拼搏，坚持就是胜利”，是她的工作信念，正是对这份信念的坚守，使她全心全意地工作，成功自然对她眷顾有加。“既然选择了前方，便只顾风雨兼程”她说，在华蔚，她感受到了追逐梦想的乐趣，她将继续脚踏实地，积累更多的经验，争取做到更好。
从教培新人到如今的销冠，对于丁丁来说，从教育询顾问起点，自然付出比常人多的多。但是她靠自己持之以恒的坚持和真诚的服务成功了！凡事都想在前面，无论是对待工作还是对待客户，在做事之前都要做好万全准备。这或许就是她最重要的经验总结，这并不是一句口号，一句空话，而是需要去实践的道理。只有自己具备了扎实的专业能力，才能在与家长的交流中，将课程项目的优势清晰的传达给家长，同时给出最专业的课程建议，最终打动家长！
追寻梦想的道路上，我们必定要经历很多风雨，每一次风雨的来临，都是对自己的考验，唯有奋力拼搏，才有成功的可能；心无阻挡，脚不停歇，砥砺前行，才能拥抱梦想和未来！
我们不知道未来会怎样
我们只知道，把握好每一个当下
前进的脚步不会停息
每一个阳光梦想不会放弃！
风雨同舟，砥砺前行！
我是华蔚人！
