海外营收2.62亿元，乘风破浪的洽洽食品交出亮眼成绩单
“理想如星辰，我们要像航海者一样，借星光的位置而航行”在休闲食品发展多年里，很多品牌都像“航海者”一样在披荆斩棘。近日，休闲食品领域的强者洽洽食品发布了半年财报，除了营业收入23.81亿元，同比增长3.76%引人关注外。财报细节披露的海外营收2.62亿元，同比增长30.39%同样令人瞩目。这是洽洽实现“海外”战略的重要成果，也是迈向2023年百亿目标的必经之路。
借战略东风，迅速布局
将时间拉回2018，在洽洽全球战略合作伙伴峰会上，洽洽正式调整战略“从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果企业。”除了品牌全球化，品类全球化的转变，也让洽洽“出海”的选择性更为多元。彼时的洽洽产品布局全球40多个国家和地区，在全球范围内还有很大的增长空间。随着战略的调整，2020洽洽对组织架构也进行了调整，以品类中心为主，下设国葵品类中心、坚果品类中心、休闲品类中心等，事业部权力下放；销售司令部调整为销售铁军，分为国葵销售铁军、坚果销售铁军等；海外业务独立，成立海外事业部。
以泰国跳板，深耕海外
2020年报显示，洽洽食品海外业务全年取得营业收入4.71亿元，同比增加46.39%，占营业收入的比重从6.65%提升至8.90%。目前，仅2021半年，海外已取得2.62亿元的成绩，增长极为可观。这得益于，洽洽不断深耕海外市场，洽洽泰国工厂目前已经投产，这成为了洽洽全球化发展的一个重要跳板。基于泰国市场的发展，洽洽食品在2021年对泰国和越南市场进行全渠道深耕。在日本、美国、韩国等国家市场，洽洽也积极突破，加速产品力升级，试销本土化新品，加强与全球消费者的互动沟通。相关数据显示，洽洽的产品已出口近50个国家和地区，累计卖出超20亿包。
立足本土化，精准营销
除了市场和渠道的扩张之外，为了打开国际市场，洽洽食品已不仅仅在行业、市场范畴进行深耕。在营销领域，依靠民族精神与文化，达到独特的“洽洽海外效应”。比如在美、日、韩市场上，洽洽十分注重包装的本土化，采用当地语言，进行巧妙结合，去科普嗑瓜子的方法，将中国式的嗑瓜子方法进行传播。而欧盟、北美等市场，具有更高的食品安全质量标准与更为严格的政府监管，所以需要更过关的质量进行保障。洽洽善于和消费者互动，连续两年邀请海外的消费者代表到中国来参观洽洽工厂，让海外消费者亲眼见证洽洽产品的诞生，为海外消费者注入产品信心，以此积累良好的口碑。
目前，不仅在很多留学生家中可以看到三五好友聚在一起磕着洽洽瓜子，尽情团聚；在韩国的一些中文学校里，老师们也会用洽洽进行举例，教学中文；更在一些国家的大使馆中，洽洽产品以礼物的形式出现，彰显友好。这都在说明洽洽正在以“食”为力，向世界展现中国食品的魅力。通过小小的瓜子和坚果，我们也可以看到洽洽全球化的傲然进程。
