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熟人推荐你买东西，你没有买，屡次推荐给你，你一次又一次拒绝，这样子是比较困难的，如果你能够做到，那么你很了不起。
实际上很多人做不到，为什么？
人们的行为基本都是心理意愿的结果，而高超的推销人员，有着高超的技巧来让你顺从，我们了解这些技巧，那么我们就很容易不受对方的影响而顺从其意了。
这些技巧包括这几个原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺原理。掌握到这些原理就可以影响他人，也使自己不受他人影响。
今天我们先说第一个经典原理：
互惠原理：我们很多人认为如果别人给了我们什么好处，我们应当尽量回报。基于这个思维心理，我们往往会顺从对方。里边有个常见的案例：拒绝后撤术这是一种高效有序的顺从技巧，它是基于互惠原理发展出来的，互惠原理衍生出的一个结果就是：倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。看一个案例：
一天早晨
女：老公，我想买个包，我早就看上了那个LV了，你帮我看看么，说着把手机搜到的那款LV给老公递过去了
老公凑上去一看：哇好几万，面漏难色
女：你先看一看，我再考虑考虑
男：嗯
到了晚上
女：老公我想通了，不买那款包包了，太贵了，我买个便宜点的就行，说着指着网上另一款2000的包包给老公 看。
男：买！
看，中招了！
这位女同胞就是合理利用了“互惠”这一原理的拒绝后撤术，细想我们生活中很多这样的案例，是不是有所领悟？
明天我们继续下一个原理的解读！
