人是一种非常爱撒谎的动物，甚至在不知不觉中人会对自己撒谎。所以不要试图通过问问题的方式得到对方真正的动机。这种问答过程输出的答案存在和他实际内心的答案不一致的情况。在经济学中有两个名词，分别叫做宣告性偏好和显示性偏好。宣告性偏好就是这个人口头上说的他的偏好，而显示性偏好是这个人在实际做选择当中他实际采纳的偏好。这两者往往是有非常大的差别。比如有一位心理学家。叫罗伯特契尔迪尼，他曾经做过一个实验。他这个实验当时是想调查一下人怎么样才能在家中节约用电。他先是通过电话调查的方式来问加州的居民，让他们从四个因素当中选择，到底哪个因素是他决定节约用电的最重要的因素。他给出的四个选项分别是一、省钱；二、保护环境；三、造福社会；四、别人都这么做。他通过电话调查得到的结果，这几项因素的重要性分别是第一、保护环境，第二、造福社会，第三、省钱，第四、别人都这么做。这是他通过调查得出了得出的别人宣称的他们会节约用电的最重要因素。
如果是普通的研究者，可能就以这个调查的结果就作为最终的结果了。但是契尔迪尼这位心理学家是一个非常有意思的人，他不相信这些人的回答，他觉得这些人不可能这么高尚。于是他又把的把这些问法换了一种方式，就是他在之前电话调查的这些住户的门把手上，挂上各种各样的宣传口号，让他们来节约用电，然后看到底收到哪些卡片的人最终真的节约用电了。他挂的这些小卡片有个版本，分别对应之前电话调查的四个选项，但表述的更加委婉含蓄，比如对应保护环境的一条，写的是你节约用电可以减少多少碳排放；对应加入邻居的行动的卡片上写的是百分之七十七的附近的居民在夏天都会用电扇取代空调。然后他把这些卡片随机挂到之前电话调查的这些用户房门把手上，过一两个月他再去调查这些用户的用电量。这一次他调查的结果是怎样的呢？他调查的结果跟之前电话调查的结果完全不一样。这次调查的结果是：收到加入邻居的节约用电行动当卡片的住户用电量降幅最大。也就是说，在实际的选择当中，很多人把别人都这样做当成了最重要的动机。
这样的调查其实也可以用来打那些白左环保主义者的脸。因为在欧美的很多的所谓的环保主义者，他们事实上过着根本不环保的生活。你如果去问他，“你愿意为地球变暖减少用电量、减少汽油的使用吗？”的时候，他们都会跟你回答愿意，并且他们还会号召全世界跟他们一起节能减排.但是事实上这些人真的减排了吗？并没有。他们事实上依旧开着大排量的汽车，每年到处坐飞机、坐邮轮、到处去旅游。所以，上网的各位青年朋友，不要在网络上看到外国人在宣传什么好，就真的以为人家真的在这么做，事实上人家可能只是嘴上说说，而你可能就真的信了，照着做了，回头人家还骂你一句傻B。
