嗨,深夜小十一上线,今天是我第28次和你聊天。
啊,休息了两天,出去遛娃也累得半死,转眼又到了死亡周末,瞬间又从“家畜”变身“社畜”。今天聊个简单的吧,累得慌。
提到人脉你会想到什么?
能给自己提供某方面帮助的人?
我之前也是这样想的。
但是,什么人能给你提供帮助?凭什么人家要给你提供帮助呢?
今天学到的:人脉,不是那些能给你提供帮助的人,而是那些你能帮助到的人。
说白了,对别人有价值,人家才会和你玩,这是人性。
人脉,是一种价值的互换,如果你没有价值可以互换给别人,那么那个人就算不上你的人脉。
我昨天不是提到那个妈妈群里有我羡慕的人吗?回想这两年多来,我自己有感觉渐渐融入不进她们的圈子,原以为是阶级不同,现在突然想通,是自己于她们无用。
比如某广州的妈妈要找阿姨,问推荐的,其他妈妈把自己用过的、认识的推荐过去,我无用。
比如某上海妈妈问带娃去哪些地方,其他上海妈妈推荐某美术馆、某音乐会,我无用。
别说无用,我连话都插不上。这样的人虽在我的微信好友列表里,但是她们算得上我的人脉吗?并不是。
我微信里还有两个人,我觉得他们很牛,怎么认识这两个人的呢?是当初他们开旅店融资招募时我与他们加的好友。
这两个人在杭州开了个酒店,后来西安也有了分店,叫“麦尖”,酒店的经营情况怎么样我不清楚,但我就看到他们在没疫情时满世界跑,有疫情时满中国跑,这样的旅行达人,是我十分想要靠近的人。
记得多年前有一次我在学校里受了个什么刺激,那时心灵幼小且十分脆弱,想辍学去找他们,去他们的酒店打工。我在微信上罗里吧嗦和人家巴拉了一堆,人给了我一些安慰和建议。他们回复我,是他们的善意,并不是我有多重要。
好像是在去年疫情的时候,他们来了云南,我主动地提出想请他们吃饭,人家忙时间不合适,我还想着那下次有机会再请。现在想想,倒是我唐突了。我是谁啊,人为什么和我吃饭?人家缺这一顿饭吗?
他们算我的人脉吗?很显然也不是。
那什么人是我的人脉呢?我竟迷糊了,想来想去,是因为自己于他人无用。
没关系,发现问题,解决问题。
既然自己对他人无用,那就想办法让自己有用。
当然这里不是说舔着脸去给那些对自己“有用”的人帮助,这样过于功利,不真诚,而且如果我的帮助人家并不需要,到时候该是尴尬得能用脚底板在地上抠出个故宫。
深耕某个领域的专业内容,在某个时机给了某个人帮助,也许就自然而然地搭建了人脉。
而且因为自己的专业,吸引来了其他的人,我真诚待人,不勉强、不尴尬、不会让人不舒服,自然、顺畅。
这样的人,我既是他的人脉,他也是我的人脉,愉快相处、合作共赢。
突然想到那句话:“你若盛开,蝴蝶自来。”
这大自然中不也是一样的吗?花朵的盛开吸引了蝴蝶,为蝴蝶提供了花蜜,而蝴蝶在采摘花蜜的时候,就帮花朵传播了花粉。蝴蝶是花朵的“人脉”,花朵亦是蝴蝶的“人脉”。
所以,苦于没有人脉的时候,先想想自己“盛开”了吗?