文 | 张志伟
身穿一件咖啡红色的西服，1月15日，新希望乳业董事长席刚跟投资者们做了网上路演推介。印象中，他此前从来没有在公开场合穿过这个颜色的西服，想必这是他专门为IPO定做的一款。
比西服更抢镜的是席刚的致辞内容，食悟君从头读到尾，席刚分别强调了新乳业（新希望乳业上市公司简称“新乳业”）在打造鲜奶联合体的过程中，积累了科技、品牌、管理、供应链等多方面丰富的整合运营经验；未来紧跟消费升级趋势，研发更具功能与价值的新品。
席刚说：“登陆A股是新希望乳业人的新起点”。殊不知，这也是中国鲜奶行业的新起点，与其说投资者投资的是新希望乳业，不如说他们通过手中持有的股票，与中国鲜奶产业的前途紧密连接在一起。
“联合战舰”诞生记
其实，食悟君觉得，路演的时候，新希望乳业方面还应该跟投资者讲清楚一件很重要的事情：十八年来，新希望乳业通过并购、联姻、整合等方式构建鲜奶联合体的模式，并非简单粗暴的资本行为，而是鲜奶产业本身特殊属性所决定的。
具体来说，鲜奶企业大多都是城市型乳企，此前冷链运输条件不发达的时候，企业市场只能局限在方圆150公里以内。为什么这样？因为鲜奶属于巴氏杀菌工艺，产品保质期7天，需要在2-6度温度条件下冷藏，基于这个特殊工艺，所以产品出厂后，运输半径被限制在了150公里以内。
即便到了今天，冷链运输条件相对以往有了很大改善，但鲜奶运输半径仍然没有得到大幅延长。试想，如果工厂在保定，产品想突破河北边界销售到其他省份，装货、运输、卸货、转运、铺货，起码要一天到两天时间，先不说运输成本增加多少，保质期本来就只有7天，上架时已经是第三天了，仅剩三天时间可售卖，仅剩三天了！！
基于此，要想坚守新鲜战略，新希望乳业的规模扩张方式只能选择并购整合之路，构建以区域优秀品牌为主的联合体。
根据席刚在网上路演时介绍的数据，目前新希望乳业已经拥有35家控股子公司，“均实现了预定的整合目标，取得了较好的业绩”。
早在2001年，新希望通过四川本土乳企“阳坪乳业”进军乳制品行业。从2002年起，新希望先后并购安徽白帝、四川华西、杭州双峰、河北天香、青岛琴牌、邓川蝶泉、昆明雪兰，这些企业在两年时间内全部纳入新希望麾下。
2005年到2014年，新希望的精力用在了工厂升级和牧场建设上，直到2015年，新希望乳业再次开启并购模式，先后拿下湖南南山、苏州双喜、西昌三牧和山东朝日绿源乳业。
根据新希望乳业招股书，2017年，新希望乳业营收44.22亿元，净利润2.16亿元，综合毛利率34.72%。根据《中国奶业统计摘要》的数据和公司分区域的销售收入情况统计，新希望乳业2015年在四川、云南市场份额分别为14.7%、32.0%，在河北和浙江的市场份额也处于领先地位。
中国国际金融股份有限公司董事总经理余燕认为，新希望乳业将会以本次发行上市为契机，进一步提升其在乳业市场地位。
新希望对民生行业的坚守
在席刚的路演致辞中，他提到：“乳业与民生息息相关，中国乳业经历了兴衰荣辱的发展历程，‘民以食为天，食以安为先’。”
新希望集团官网的企业介绍中提到：新希望集团有限公司始创于1982年，是由著名民营企业家刘永好先生发起创立，伴随中国改革开放进步和成长的民企先锋。
2018年12月18日，庆祝改革开放40周年大会在人民大会堂举行，新希望集团董事长刘永好是100名“改革先锋”称号获得者之一，同时他还是10名“中国改革友谊奖章”获得者之一。
目前，新希望集团已发展成为以现代农业与食品产业为主导，布局银行、证券、金融科技和基金等多种金融业态，持续关注、投资、运营具有创新能力和成长性的新兴行业的综合性企业集团。
在集团官网“实体产业”一栏中，排在第一位的是食品与现代农业，乳业与快消品紧随其后，乳业在新希望集团业务板块中的位置逐步提升。
记得上个月，刘永好亲自前往新希望乳业旗下子公司——杭州双峰考察，大老板的莅临给新希望乳业团队带来坚定信心。
一位奶业资深观察人士分析，相比其他上市公司，新希望乳业应该是一支值得长期持有的股票，首先，集团创始人刘永好对民生行业的热爱和坚守，可以给投资者很踏实的投资理由，这并非是一支短期套现的资本追逐者；其次，凭借新希望集团在农业、金融领域的资源优势，加上政策支持，未来新希望乳业的发展后劲十足。
此外一点，也是最重要的一点：中国鲜奶市场经过十多年的沉默，如今有望迎来爆发时刻！
这几年，消费认知逐步提高，消费者已经不再满足于喝上牛奶，有条件的中产阶级，都在追求新鲜、营养，而这是鲜奶产品与生俱来的比较优势。
风来了，潜心修炼十八载的新希望乳业人，是时候敞开怀抱了。
