“热血狂奔、跑马圈地，以时间换空间、靠速度制胜。”从2017年到2020年，蓓康僖走过的四年可以用这几个词来形容。中国有句话谚语叫天下武功唯快不破，蓓康僖确实走得很快。
四年时间，蓓康僖从0做到10亿：2017年，蓓康僖刚起步，从长沙往全国市场推广，第一年做了1亿；从2018年到2020年，蓓康僖从3亿做到6亿，再做到10亿。尽管这样的增长速度在奶粉行业不算什么，但在细分领域羊奶粉市场，这个速度还是比较快的。
蓓康僖的“快慢之道”
为什么蓓康僖刚开始会聚焦“快”字？
这样蓓康僖彼时上市时所面临的市场环境有关系，2017年，当蓓康僖在面向市场招商时，碰到了很多问题：
1，开发难，蓓康僖十几个人的团队在全国招商时，并不被客户看好；
2，注册难，所有工厂在为注册做积极准备的时候，宜品推出了羊奶粉，很多客户都认为即便蓓康僖通过注册，也不会很大的作为，在羊奶粉行业未必会有一席之地。
3，生存难。“你们十几杆走火的枪能够把羊奶粉做好吗？”面对这样的质疑，蓓康僖在2017年中旬开了内部会议，调整了战略，给自己定了目标：第二轮注册之前，必须进入羊奶粉行业前三甲。
今天，蓓康僖已经提前一年完成了这一目标，成为羊奶粉行业的一匹“黑马”。
2021年，蓓康僖重新调整了战略，开始聚焦“慢”，希望从“黑马”成为一匹白色的千里马。蓓康僖所追求的慢，不是指发展速度、效率，而是要真正静下来、沉下来，“慢工出细活”。在品牌的增长方面，蓓康僖选择有质量的前进，不激进，在2021年，我们将增长目标从60%下降到30%。发展目标调整之后，蓓康僖整个团队的状态、气势比以前好了。
值得一提的是，2021年上半年，蓓康僖的增长速度十分惊人，增长了近60%，这个成绩对我们来说是一个额外的惊喜。
“人、货、场”全维度深耕
接下来，蓓康僖将会围绕“人、货、场”三个维度展开，重点精耕羊奶粉市场。
从“货”的角度，宜品蓓康僖重资投入，全面布局。上游产业链方面，收购青岛崂山羊牧场、投建西班牙奶酪生产基地、建设全国最大的羊奶粉加工项目，提升羊乳清粉等原料的生产、供应能力；文化建设方面，打造文旅项目，通过羊乳航天馆、科技馆、博物馆来共同推进羊奶文化的传播。
夯实全产业链的同时，蓓康僖也在不断升级产品线，优化进口婴配粉、国产婴配粉两个系列，并重点推出儿童粉。
从“场”的角度，蓓康僖持续进行品牌形象的升级。
签约上海华与华营销咨询有限公司，达成三年战略合作的协议，助力品牌提升、展开羊奶粉市场教育的“持久战”；携手品牌代言人——影视明星、国民暖爸佟大为，全面提升品牌影响力；继续携手航天事业，打造航天品质的羊奶粉，宜品蓓康僖与航天事业携手四年，未来将会持续；加码品牌营销，每年数亿量级的广告投放，从机场、高铁到综艺，强势霸屏，营造羊奶品类声势；
赋能终端市场，蓓康僖三大主题IP活动：欢僖中国行、“你好，孕妈”、童梦纯游记，将会持续举办、加快频率，目前蓓康僖的主题IP活动已到达215座城市，参与家庭达到70000+；升级终端门店的形象，帮助全国终端渠道商打造全新的门店风格。
从“人”的角度，奶粉行业的核心竞争力在于人才，一个企业能容纳多少人才，就能构筑多高的护城河。但我们所说的“人”不仅包括人才，而且包含消费者、渠道客户以及团队自身。
从消费者来看，我们会聚焦用户服务的升级，从客户视角出发，满足客户个性化的需求，与他们做好深度的链接；
从团队自身来看，我们将会静下来，修炼内功。蓓康僖打造了自己的商学院，通过内部培训赋能，并奉行“走出去、请进来”的原则，走出去向优秀的人学习，把优秀的培训机构请到企业来。
蓓康僖今年邀请了一家上海行动教育机构，从10月份正式开始，展开为期两个月的培训活动，帮助优化公司体系，培养企业管理干部，系统提升企业管理能力。
从渠道客户来看，蓓康僖一直秉承着共赢、共创、共存的原则。携手客户，互利共赢，共同促进生意的增长。四年以来，与蓓康僖合作三年以上的客户将近85%，这也说明我们与客户建立了一个稳定、长期的关系。
“从一开始，我们就不甘心做一个平凡的品牌。”如今，短跑的时代已经结束，蓓康僖进入了长跑的轨道，我们相信蓓康僖在这么多优质合作伙伴的支持下，一定会成为一个不平凡的品牌。
