抢跑年增长360%的细分赛道，海普诺凯1897超高端新品在进博会亮相
2021年11月5-10日，第四届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海国家会展中心隆重举行。荷兰超高端奶粉品牌海普诺凯1897受邀参展，并在众多权威媒体和全球参展商的共同见证下携新品“海普诺凯1897未来版”首度全球亮相。
超高端奶粉备受瞩目，海普诺凯1897满足母婴更高品质需求
此次进博会延续“新时期，共享未来”的主题，规模较往届更显盛大，总展览面积进一步扩容，达到36.6万平方米，比上届增加3万平方米，为全球实力企业提供了更为广阔的展示和分享机会。全球各大知名品牌相继入驻，展示新产品、新技术和新服务。大会上，乳业展区吸引了众多参展人士驻足观看，其中以海普诺凯1897为代表的超高端奶粉品牌备受瞩目。
实际上，超高端奶粉品牌备受青睐，与消费需求趋向高端化以及高端品牌逐渐引领发展密不可分。近年来，随着母婴人群对高品质需求不断增长，众多乳企纷纷布局超高端奶粉市场领域，激烈的市场竞争带来产品同质化问题与品牌实力的搏斗，精细化的超高端产品成为奶粉企业决胜超高端市场的关键。海普诺凯1897一直深耕超高端市场，以更全面营养的超高端产品满足母婴人群的更高品质需求。而推出HMO新品“海普诺凯1897未来版”，正是海普诺凯1897瞄准市场的多元化需求，依托领先的全球供应链与配方科研技术优势，持续扩大高端市场的布局。
为什么一定要重仓高端超高端产品？
当下的奶粉市场，是一个存量、乃至缩量的市场，窜货乱价现象严重，在不断恶化的经营环境下，对于渠道商而言，一方面是销量下降，另一方面是成交价格走低，两头夹击的结果，是极其惨淡的利润。
这是很多渠道的现状，在悲观的市场环境下，罔顾利润，只追求营业额，也是图个心安，但这才是最可怕的。
越是在熊市时，越不能盲目追求营业额，即便是营收下降，也要重点追求利润的增长，这才是良性的、可持续的。让20%的产品，达成80%的利润，若能实现如此，拿80%的产品出来硬刚价格战又何妨？
要想解决“利润”这个当下最大的挑战，几乎是只有一条路可以走，就是提高高端及超高端产品的占比，这对门店有两大好处，首先，从微观来看，假设获得一个客户的成本是一样的，但是卖高端超高端产品取得的利润更高，即便为了获得一个高端客户，门店付出了更高的成本，但是收益增长的更多，可能是低端客户的几倍，也相当于提升了边际增长效益；其次，渠道也都很清楚，中低端客户完全是价格导向的，对门店没有忠诚度，看似单次捕获中低端客户的成本不算高，但是客户极其不稳定，甚至每一次都要重新捕获，而高端客户一旦被门店捕获，是十分稳定的，高端客户的生命周期越长，门店达成售卖的次数越多，最终将获取流量的成本分摊下来可能是越低的，利润自然就上去了。
我们意识到高端超高端产品的重要性，但是市场上的超高端产品有很多，渠道该如何抉择？
谁能够抓住新一代消费者的需求，自然值得被抱以更大的期待。在超高端奶粉市场，常常是以前沿配方为主要驱动力的，OPO、乳铁蛋白等都曾红极一时，相继引领了前些年的高端产品研发导向，如今，HMO成为最有机会引领婴配粉配方迭代的营养成分，切中新一代消费者更加精细、高端的消费需求，正引领着高端市场的进一步发展，而海普诺凯1897的升级方向就瞄准了这一点。
专注超高端奶粉，海普诺凯1897瞄准HMO布局未来市场
随着95后对母乳喂养意识不断加强，作为母乳中第一大活性营养HMO配方已经成为婴幼儿配方奶粉创新的新趋势。根据《全球人乳低聚糖行业市场分析与机会评估（2017~2027）》的报告有指出，全球HMO市场估值将超过7600万美元，其复合年增长率将在2017~2027年间达到14.6%。2020年HMO奶粉年增长率高达360%，驱动了婴配奶粉向超高端化、先进化发展。
在众多权威媒体和全球参展商的共同见证下，海普诺凯1897携创新HMO配方奶粉“海普诺凯1897未来版”全球首度亮相，以HMO为核心的创新复合型配方产品抢占超高端奶粉市场。海普诺凯生物科技有限公司总经理刘育标表示，“顺应风潮，发力未来，凝聚全球科研团队的成果智慧，海普诺凯1897未来版的HMO配方实现了更深入的母乳模拟，海普诺凯1897在产品矩阵上持续优化升级，将以更细分、更高品质、更具针对性的高端产品服务全球母婴家庭。”
据了解，作为进口高端奶粉市场代表品牌，海普诺凯1897始终聚焦高端市场，凭借国际化、专业化的战略布局，以高品质、高价值的产品，以及自身独有的营销策略，使品牌在当前激烈的市场竞争模式下得以保持平稳发展，据澳优公布的2021年上半年业绩显示，海普诺凯1897业务同增长达18.9%。
当前，婴配粉高端市场竞争愈加激烈，综合实力越强的品牌，在占领高端市场的进程中将赢得更多发展机遇。而海普诺凯1897凭借高品质的产品优势和长效的差异化品牌建设，布局HMO超高端市场，将为其在未来婴配粉超高端市场的角逐中稳固竞争力。
