小戴是新来的销售代表，员工登记表上填写的学历是初中，在一群至少是本科学历的销售中，显得格格不入，他是销售总监推荐来的。
“是一个挚友所托，实在推不掉。干得不行就让他走。”销售总监这样对我说。
看到员工登记表上学历时，我还是有点吃惊：“你只读到初中？”
“我只读到小学毕业，初中没读几天，怕我不好找工作，学校还是给了毕业证书。”
小伙子个子不高，很结实，浓眉大眼，挺招人喜欢的，说话不紧不慢，有点木讷。这不是常见的那种有灵气的销售，看来我要做好让他走的准备。
入职之后是为期一个月的新人培训。
在人事制度培训中，只有他一个人在认真的记笔记，态度不错。培训结束了，来问我是不是必须要穿西服打领带？
“在公司穿长裤，衬衫就可以了，开会才需要打领带。见客户必须打领带，夏天可以不用穿西装的。”复述一遍员工手册里的规定。
“我没有西装，领带。”他怯怯地告诉我。
“不急，等发了工资去买一套吧。”我告诉他新人培训要一个月，最快也要下个月，才会去见客户。我顺手送了两条公司的广告领带，因为logo做得太大，大家都不愿意用，我这里存了不少。
他很开心，一直在说谢谢。第二天，我看到他穿了熨烫平整的衬衫，打着那条广告领带来参加培训了。
接下来的培训是生产车间实习和销售新人训练营。
进车间，小戴得到反馈不错，老实肯干。听了这个我并不乐观，大部分销售的反馈是灵活，协调能力好。
果然，销售新人训练营的反馈就非常不好，带训的销售经理对他很不满意，在做角色扮演的训练中，他一直被挖坑，踩坑，成了大家的笑料。他扮销售与客户沟通时，很容易就被扮客户的销售带沟里去，把公司的底价都说出来了。扮客户时，则非常好说话。搞到后来，没人愿意和他搭档训练了。
我应该是和销售总监同时得到这个信息的，当我赶过去的时候，销售总监已经在了。告诉我，小戴答应他三天之内练好沟通技巧。我看他正一个站在墙角，拿着销售话术，反复的在练习。
最终小戴通过了销售训练营的考核，带训的销售经理给了一个合格的评分。小戴的工作是在指定的区域协助客户整理陈列、促进订货和回款，因为还在试用期，我必须关注他的表现。
我再次见到小戴的时候，他正在一家客户那里忙着陈列。我是按公司规定去巡店的，作为其他部门监督销售工作，我特别选了小戴负责的客户。
他正忙的满头大汗，领带塞在衬衫口袋里，和老板一起在整理商品。知道我身份之后，老板一直在夸小戴，说这小伙子干活踏实，每次来都帮他整理货架、橱窗，还帮他打扫卫生，这段时间生意明显好了。
避开老板，小戴告诉我，这老板不肯按标准陈列，他只好自己动手。还告诉我他负责的每家店，都是这样干的。我问他忙得过来吗？这样的工作时间是超过计划的。
“每天早点出门，晚点回家，都可以完成的。”小戴说“现在好多了，那些老板肯配合了，陈列规范了，花的时间少多了。”
月底做绩效考核，小戴的直属经理对他评价很高。这是他见过的最执着自律的销售，每天一早出门，走访客户一定会按公司要求陈列，客户不配合就自己动手，每天不走访完规定的客户，绝不回家。
我知道这经理一直紧盯着小戴，随时准备找个理由辞退他，现在能这样说，小戴真的干不错。到试用期结束时，小戴负责的区域销售额几乎翻了一倍，获得了优秀新人奖。虽然很多人不服气，但是销售额放在那里，也没话可说。
分享经验时，小戴还是那副木讷的样子，说：“我按公司规定去做，没多想什么，也不知道分享什么。”会场上一片哄笑。
接下来的职业生涯，小戴就这样踏实的去走了，每天还是一早出门，按规定路线走访客户，认真的完成工作。每次高管巡店和抽查，他负责的那一片总是最规范的。
小戴晋升到区域经理是10年之后了，因为学历不高，又不善于表现，所以每次晋升都没轮到他。当上经理之后小戴很开心，很郑重的感谢我，说当年没有我帮忙他留不下来的，还特别提到我送他的领带。这10年，他结婚了，有了孩子，还买了房子、车子。这些钱都是在公司赚到的工资和奖金。
我问他有没有感到委屈，10年了才当上经理，和他同期的销售，有去其他公司的，早就是总监了。
“我学历太低了，能在公司干已经很满足了。”小戴说“我每天都很担心，担心做不好会被你们辞退。所以每天按规定穿衣服，拜访客户，做好陈列。”
“当客户不肯配合时，你知道我多担心吗？”小戴继续说“担心被你们领导知道了，会辞退我。老板不做，我就自己做。”
“那些去当总监的是聪明的，也有混的不好的。”停顿了一下，“那个某某某，前几天还在找工作，去我的一个客户那里面试的。”
虽然是害怕丢了工作，小戴才那么执着和自律的。但在管理层眼里，他是一个非常优秀的员工。前几天，老同事告诉我，小戴获得了20年元老员工勋章，这是集团里唯一的一个。
现在的小戴也算成功人士了，高管、高薪，管理着整个中国的销售业务，他还是保持着原先的习惯，执着和自律。
这就是一个初中生，用了20年时间，成为外企高管的故事。我在很多场合讲过，想告诉大家，也激励自己，做人做事需要执着和自律。
执着：是一往无前的精神，不用去考虑旁人的想法，直到成功。
诺贝尔，研究硝化甘油炸药是一种执着。一次次的爆炸，毁坏了他一座又一座的工厂，他的亲弟弟也在一次爆炸中不幸身亡，各国政府宣布他为不受欢迎的人，拒绝他入境。而这些都没有影响他执着于硝化甘油炸药的研究，最终获得成功。
马云，1995年从杭州电子工业学院辞职创业，到1999年创立阿里巴巴网站，坚信互联网可以改变商业形态是一种执着。他创办阿里巴巴网站的初心就是要建一个大网上商城，让所有的人上网做生意。这在当年红火的门户网站热潮中，显得那么的另类。到了现在，当年的门户网站已经风头不在了，最火热的互联网必定是网上商场。
名人们的执着，为人津津乐道，因为执着的结果让无数人受益。而小人物的执着，却可以让自己受益。
小戴的执着就是为了赚一份养家糊口的钱，所以他一丝不苟的去工作。正因为他的执着，周围的人才愿意伸手帮助他。帮过小戴的，有销售总监、带训经理、直属经理，以及他所有的客户。正因为他们的助力，小戴才一步步走到现在，获得他梦想中的成功。
自律，则是让人家发现你执着的唯一办法。
当小戴第一次认真帮客户整理货架时，大家只是认为他是新人的一时心血来潮。当他第十次，第二十次这样做的时候，大家发现了他的执着。
要达成这样的执着，小戴必须非常的自律。早上一早就要出门，为了多一点时间工作。晚上到家就睡觉，放弃了很多娱乐，就是为了第二天的早起和充沛的体力。
这样的生活，坚持了一年又一年，人人都知道他是一个执着和自律的人。
那些执着和自律的人，人们尊重他们，相信他们，更愿意帮助他们！
有了那么多人的助力，他们也更容易达成自己梦想！
让我们大声的告诉自己：生活不会亏待执着自律的人！
修改于2020年6月18日 下午4点
